Игорь Стороженко | Marketing.Lab

Меня периодически спрашивают, какой уровень конверсии можно считать достойным. Отвечаю на основе своего подхода — он начинается с анализа исторических данных. 1⃣ Исторические данные — основа Чем больше период для анализа, тем объективнее картина. Но есть нюанс: если сайт меняли, и конверсия выросла (например, с 0,3% до 1,1%), считать среднее (0,7%) некорректно. Новый дизайн или функционал — это отдельный этап, и его нужно оценивать отдельно. 2⃣ Ориентиры по нише В каждой отрасли свой «стандарт»....

Недавно снова заметил интересную закономерность. Когда спрашиваю у предпринимателей: «Что уже пробовали в маркетинге?» — их глаза загораются. С удовольствием рассказывают о десятках идей: от запуска TikTok до сложных партнёрских программ. Но стоит спросить: «Как работают текущие каналы? Какая у них экономика?» — энтузиазм угасает. В чём вижу проблему? Многие компании уже имеют каналы, которые приносят клиентов, но: — Не масштабируют их, даже если видят потенциал. — Не анализируют данные глубоко ...

11 июня во Владивостоке пройдет мастермайнд-встреча для предпринимателей, которые хотят увеличить продажи без дополнительных вложений. Да, тема рекламных бюджетов и продаж назрела — именно поэтому мы с Анной Бирюковой (сертифицированный модератор мастермайнд-групп, коуч, модератор бизнес-групп) организовали эту встречу специально для малого бизнеса, чтобы в «тесной» обстановке все могли поделиться своим опытом и помочь друг другу. ☝Это не лекция и не тренинг. На мастермайнд-встречах участники ре...

Стоит ли покупать базу телефонов конкурентов? Мой опыт. Чего-чего много, так это рекламы: «Купите базу номеров с сайтов ваших конкурентов». Помню когда этот метод можно было отнести к серым инструментам, а сейчас пожалуйста. В целом выглядит заманчиво — будто бы короткий путь к клиентам. Технология стала доступной, почти легальной, операторы сами продают такие данные. Соблазн велик: взять и обзвонить готовую базу. Но так ли всё просто? Давайте смотреть честно. Что мы получаем на самом деле: 1⃣ Э...

Конец года, снова все вангуют🔮 на 2026: будет рост или спад? Вижу 2026 год как время, когда отношения между бизнесом и маркетинговыми агентствами серьёзно изменятся. Модель «включил рекламу — получил лиды» уже не работает — в 2025-м это стало слишком очевидно. Всё движется быстро, старые схемы дают сбой, а потребительский спрос скачет как на американских горках: где-то взлет, где-то резкое падение, а к концу года многие рынки окончательно ушли в минус. Так что в 2026 агентствам и маркетологам н...

Ошибка в расчёте стоимости лида: почему ваш KPI неверный Вижу одну повторяющуюся проблему: неправильный расчёт стоимости лида. Когда бизнес обращается к агентству или фрилансеру, на брифинге звучит вопрос: «Какая у вас стоимость лида?» Именно здесь обычно допускают две ошибки. Ошибка 1: «простая» стоимость лида Компания называет цифру, которая не учитывает: — Услуги подрядчика, — НДС, — Дополнительные сервисы и комиссии. Например, если лид стоил 500 руб, то с учётом услуг агентства (30%) и НДС (...

Из последнего⏱...меня пригласили присоединиться к экспертам Callibri (это площадка, где маркетологи и специалисты по digital делятся статьями, кейсами и практическим опытом). Для меня это возможность не только публиковать свои наработки, но и быть частью профессионального сообщества. Обмен реальными кейсами и инсайтами с коллегами — один из самых полезных форматов развития. В ближайшее время подготовлю для платформы материал. Пока думаю над темой — хочется поделиться чем-то действительно ценным,...

📌Уже завтра, 11 июня, состоится наша мастермайнд-встреча. Подготовка завершена, и вот что мы сделали: Что готово к встрече: ✅ Полезные материалы для участников: чек-листы и практические гайды ✅ Система модерации — Анна Бирюкова поможет участникам находить решения ✅ Организационные детали: бейджи, канцелярия, комфортное пространство Встреча пройдёт в коворкинге «Dom» — мы подготовили все условия для продуктивной работы. ⛔ Свободных мест осталось немного, поэтому если вы ещё не успели зарегистрир...

Одна из ключевых задач для маркетологов сегодня — добиваться максимальной отдачи от ограниченного бюджета. В ближайшие годы это станет приоритетом для большинства бизнесов. Среди немногих инструментов, которые продолжают стабильно давать трафик, — классифайдеры. Avito, Юла, Wildberries, Farpost, Auto.ru и другие. Раньше это были просто площадки для частных объявлений, сегодня — полноценные рекламные каналы. В том же Avito есть своя система таргетинга, Wildberries движется в том же направлении, в...

Стрелять из рогатки по воробьям: как побеждать не охватом, а точностью Любой предприниматель хочет продавать много. И продавать тем, у кого есть деньги. Это естественное стремление — но именно оно часто заводит бизнес в ловушку. Когда рынок воспринимается как «все, кто потенциально может захотеть наш продукт», предложение неизбежно становится усреднённым. Оно не до конца закрывает потребности тех, кто готов платить 100 000 руб., и не устраивает тех, кто копит на 50 000 руб. Просто «нормально» — ...