Переговорка B2B маркетинг | Юлия Некрасова

Коллеги, всем привет. Вот так вот внезапно врываюсь в ваши ленты, чтобы пригласить вас на бесплатную конференцию Optimization. Она пройдёт 27 октября — уже завтра. Я буду выступать в секции «Управление репутацией». Расскажу про репутационный маркетинг в B2B: как построить стратегию позиционирования для нового бренда и управлять внешними и внутренними факторами. Почитать программу нашей секции можно по ссылке: https://2023.optimization.ru/program/1318/ Приходите, буду рада поотвечать на ваши вопр...

Как в B2B взаимодействуют отделы маркетинга и продаж Я вижу по рынку, что для хорошего результата важно, чтобы отделы маркетинга и продаж работали вместе. А ещё — чтобы менеджеры по продажам были компетентны. Отдел маркетинга в B2B работает, поддерживая отдел продаж, а воронка отдела продаж — это продолжение маркетинговой воронки. Поэтому сотрудники отделов должны много взаимодействовать. 📌Задача директора по B2B-маркетингу — обеспечить это взаимодействие: «растворить швы» в организации, работа...

Исследования приносят миллионные охваты Это вообще отличный инструмент для позиционирования на B2B-рынке. Они показывают экспертность компании, полезны для целевой аудитории и повышают её лояльность. Сейчас покажу пример того, как это работает. Lerna провела исследование рынка корпоративного обучения в России. Мы изучили, выделяют ли компании деньги на корпоративное обучение, к каким они провайдерам обращаются, кто выбирает программы и какие скиллы на них развивают. Выводы из исследования можно ...

Экскурсия как инструмент PR: как открыть двери офиса и привлечь лиды В конце 2024 года наш отдел маркетинга получил неожиданное, но очень интересное предложение — стать частью проекта Правительства Москвы #деньбезтурникетов. Идея проекта — организовать экскурсии по офисам компаний, где жители Москвы могут увидеть рабочие процессы, узнать о корпоративной жизни и инновациях. Мы с радостью присоединились к инициативе! Что сделали мы. Организовали экскурсию по офису, рассказали о NORDCORE, поделилис...

Исследования в маркетинге Исследования, проводимые как самостоятельно, так и в партнерстве с другими организациями, играют ключевую роль в понимании целевой аудитории и формировании эффективных маркетинговых стратегий. Они могут быть как оплачиваемыми (PAID), так и неоплачиваемыми (UNPAID), и их результаты могут значительно повлиять на успех компании. Что дают исследования? 1. Аудитория в главной роли (не компания) Исследования фокусируются на интересах и поведении аудитории, что позволяет компа...

Истории провалов всегда вызывают ажиотаж. Причём и личные, и командные. И эту любовь аудитории послушать чужие факапы можно использовать. Например, в формате Fuckup Nights. Это ивент, во время которого участники делятся историями своих провалов и делают из них выводы. Причём интереснее всего, когда такими историями делятся профессионалы, топы. В маркетинге мы постоянно тестируем много гипотез, и некоторые из них провальные. И нам, маркетологам, тоже важно делиться этими факапами. Как минимум для...

⚡️$800 тысяч в год (67 млн рублей) — такую зарплату готовы предложить зарубежные коллеги топ-менеджеру, который владеет ChatGPT 😳 Об этом сообщило издание Insider. И это только за умение работать с одним ИИ... В бесплатном гайде мы с коллегами из Lerna рассказали, как применять в работе разные нейросети 👆🏻

Тренды маркетинга 2025: следовать или игнорировать? Каждый год появляются десятки статей и прогнозов вроде «10 трендов маркетинга, которые нельзя пропустить». Стоит ли бежать за всеми трендами? 🎯 Ключевой инсайт: не все тренды одинаково ценны для вашего бизнеса. Списки — это крутая точка отсчёта, чтобы понять, куда движется рынок. Но слепо внедрять всё подряд — провальный подход. Тренды должны совпадать с вашей стратегией, ресурсами и целевой аудиторией. В 2025 году я взяла себе в работу три кл...

Факап во время прямого эфира — главное держать лицо Ну что ж, судя по результатам опроса, самой популярной стала именно эта тема. Рассказываю. Мы в Lerna регулярно проводим вебинары — 4-5 каждый месяц. Такая же практика была у нас и в b2b-отделе Skillbox. За всё время мы провели десятки вебинаров — и все практически идеально с нашей стороны как организаторов. Пока до выступления не добралась я 😄 Во время эфира в офисе внезапно отрубился интернет. Ведущий и вторая спикер начали тянуть время, а я...