Александр Лебедев - лайфхаки для предпринимателей

Речь про моего клиента — официального дилера грузовой техники Shacman, компанию «Большегруз». База — Санкт-Петербург, филиалы в Москве и Нижнем Новгороде. Мы сидели на длинной оперативке. Начали в 10 утра и закончили уже ближе к 21:00. Тяжёлые переговоры, сложные вопросы, много задач, где-то проблемы, где-то достижения. Обычная реальность живого бизнеса. И в какой-то момент собственник и генеральный директор компании задаёт сотрудникам вопрос: 👉 «Чем я могу вам помочь?» Для кого-то это может пр...

Иногда один факт ломает привычную картину мира. Компания OnlyFans — около 42 сотрудников. Выручка — миллиарды долларов. Выручка на одного человека — цифры, которые ставят в неловкое положение крупные корпорации. И тут хочется не восхищаться, а разобраться: за счёт чего это вообще возможно? Недавно прочел интервью Генерального директора OnlyFans, и вот несколько основных моментов: 1. Минимум управленческих прослоек В компании сознательно отказались от классического среднего менеджмента. Логика пр...

Чек-лист 1. Пересчитайте все цены с учетом НДС 22% Если вы перешли с УСН на ОСН или ваша выручка превысила лимиты — пересчитайте экономику каждой сделки. Иначе будете работать в минус. Новая Unit-экономика.  Пример: Многие уже заложили цену в новые контракты, но не пересмотрели старые, и в целом свою экономику. 2. Проведите аудит расходов Отсеките все, что не влияет напрямую на выручку. Подписки, которыми не пользуетесь. Офисные расходы, которые можно оптимизировать. Подрядчики, которых мож...

1️⃣ Переговоры — это борьба за рамку Кто первым задал масштаб и условия, тот уже управляет сделкой. Трамп почти всегда начинал с завышенной позиции — и сдвигал точку торга в свою пользу. 2️⃣ Переговорная сила = возможность встать и уйти Даже иллюзия альтернативы резко усиливает позицию. Зависимость от одной сделки — слабое место в любых переговорах. 3️⃣ Репутация — это актив Образ жёсткого и неудобного игрока снижает количество атак и ускоряет договорённости. Это не характер — это стратегия. 4️⃣...

За свою жизнь я видел очень разные бизнесы. От «малых», где всё держится на одном человеке, до по-настоящему больших и сложных систем. Работал с IT-бизнесами в Приднестровье, со строительными компаниями в Южно-Сахалинске, с транспортно-логистическими компаниями, производством, сервисом. Видел и рост, и кризисы, и управленческие ошибки, и сильные решения. Но сегодня хочу поделиться кейсом, который реально зацепил меня эмоционально 👇👇👇

Есть клиенты, с которыми работаешь 3–6 месяцев. Есть те, с кем идёшь год, полтора, иногда два. Но проекты, которым больше трёх лет, — это уже отдельная категория. И отдельное уважение. Хочу сегодня поделиться историей одного такого клиента — ивент-агентства Darsy. Когда мы только начали работать, бизнес уже был живым и сильным. Но, как это часто бывает, рост упирался не в идеи, а в узкие места управления и масштабирования. Один из ключевых страхов собственника на старте был очень понятен: ❗️он л...

1. Утренний разгон и вечерний «где деньги?» Коротко: утром — план и фокус, вечером — цифры и выводы. Разбираем количество (сколько контактов) и качество (сколько дошло до КП, встречи, оплаты). Без самообмана. 2. Празднуем каждую продажу В общий чат кидаем: имя менеджера + что продал. Это простой, но мощный приём: у отдела появляется чувство драйва и соревновательности. 3. Главный вопрос: «Чего хочет клиент на самом деле?» Скрипты пишем не как допрос, а как живой диалог: портрет клиента, его боли...

🎬 Бизнес-кейсы из реальной жизни — люблю больше, чем мотивационные сказки Я регулярно читаю бизнес-литературу и смотрю фильмы, основанные на реальных событиях. Недавно пересмотрел фильм про Трампа и перечитал его книги о переговорах. Если убрать эмоции и политику и посмотреть на него как на бизнес-кейс, получилась очень показательная картина. 📌 Мои ключевые выводы👇👇👇

42 человека. Миллиарды оборота. И один неудобный вопрос к управлению

Редкий случай. Когда бизнес растёт не «рывками», а за счёт системности и упёртости