Чек-лист 1. Пересчитайте все цены с учетом НДС 22% Если вы перешли с УСН на ОСН или ваша выручка превысила лимиты — пересчитайте экономику каждой сделки. Иначе будете работать в минус. Новая Unit-экономика.  Пример: Многие уже заложили цену в новые контракты, но не пересмотрели старые, и в целом свою экономику. 2. Проведите аудит расходов Отсеките все, что не влияет напрямую на выручку. Подписки, которыми не пользуетесь. Офисные расходы, которые можно оптимизировать. Подрядчики, которых можно заменить. Пример: В офисе и БЦ можно заменить проводной интернет за 35 тр от дорого местного провайдера, на установка роутера с сим-картой от Keenetic и подключить мобильный, можно даже резервирование сделать и суммирвоание скорости нескольких операторов. 3. Сфокусируйтесь на LTV клиентов Привлекать новых клиентов сейчас дорого. Работайте с базой: допродажи, кросс-продажи, программы лояльности. Один постоянный клиент стоит десяти новых. Пример: продали один раз товар, теперь можно продать его профилактическое обслуживание, расширенную гарантию, продать рассылку по своей базе своем партнеру и т.п. 4. Закройте дебиторку Деньги, которые вам должны — это ваши деньги. Сейчас не время быть мягким. Звоните, напоминайте, договаривайтесь о частичной оплате. Пример: Можно перевести ряд контрактов на факторинг, ряд долгов продать специализированным агентствам по управлению дебиторкой и т.д. 5. Пересмотрите команду Не только про увольнения, а про эффективность. Кто реально приносит результат? Кто тянет одеяло на себя? Кто просто присутствует? Сильная команда из 5 человек лучше, чем раздутый штат из 15. Пример: лучше честно уволить сейчас одно-двух сотрудников, чем создавать кассовый разрыв для всей команды. Как вариант поднять требования по количеству или скорости звонков и т.д. 6. Внедрите метрики и дашборды Если вы не видите цифры в реальном времени — вы управляете вслепую. Выручка, конверсия, средний чек, маржинальность по продуктам. Это минимум. Пример: метрики в таблице РНП по каждому отделу. 7. Найдите новые ниши или каналы Если основной канал просел — ищите альтернативы. Новые сегменты ЦА, смежные продукты, партнерства. Кто стоит на месте — откатывается назад. Пример: ванилин можно продавать не только как ванилин, а как специальное смазочное средство для лыжников и сноубордистов. Главное правило выживания в кризис: не паниковать, а действовать системно. Те, кто сейчас наведет порядок внутри, выйдут из 2026 года сильнее конкурентов. А кто будет ждать, пока «само рассосется» — закроется к лету. Вопрос к вам: что из этого списка вы уже внедрили? Напишите в комментариях. Сохраните пост, чтобы не потерять.