🎤Школа продающих выступлений l Кости Лисицына

Как движения спикера убивают вашу презентацию (и что с этим делать) Вчера смотрел презентацию Apple — и главный спикер постоянно переминался с ноги на ногу. Его снимали во весь рост, и каждые 3-5 секунд он менял опорную ногу. Я засекал. 😄 Почему это проблема? Наш мозг запрограммирован замечать движение — это инстинкт выживания. Представьте: вы идёте по улице, слушаете увлекательный подкаст, но вдруг что-то шевельнулось в кустах. Вы мгновенно отвлеклись. Потом нужно время, чтобы снова вникнуть в...

🍷 КЛУБ ОРАТОРОВ НА КАНИКУЛАХ! Ораторы, наступило лето, а значит — самое время немного расслабиться и набраться сил перед новым сезоном! 🟡 Как всегда по традиции, встречи Клуба Ораторов уходят на летние каникулы 🟡 Следующая наша встреча состоится уже в начале осени, где нас ждут новые темы, интересные обсуждения и, конечно же, развитие навыков публичных выступлений. 💡Лето — идеальное время чтобы углубить свои знания в выступлениях — ведь в Клубе Ораторов у нас идёт только практика. А как насч...

Спикеры тоже делают ЭТО😚 Иногда моя работа тренера по публичным выступлениям приводит к совершенно неожиданным результатам. И я сейчас не только про успешные доклады. Мадлен Хаири уже направляла ко мне своих спикеров на подготовку, поэтому, когда ей понадобился спикер для ивента, я порекомендовал моего клиента — Максима Вальпу, которого как раз готовил. Я направил Максима к Мадлен. Они познакомились, обсудили выступление, а спустя время... поженились! 💍 Представляете? Я буквально «свел» их для...

Почему я не оставлю себе ни копейки с ваших оплат? Полгода я каждую неделю езжу в детский дом. Мы с ребятами учимся «летать»: формулировать мысли, говорить убедительно и не бояться быть собой. Сегодня я заехал к ним с подарками от фонда для воспитателей (ребят мы поздравили ранее) и понял: в декабре им внимания много, а в январе наступает тишина. Обидно. Я хочу, чтобы праздник для них продолжался. И предлагаю вам сделку. Я открываю продажи встреч Клуба ораторов на следующий год. Вы инвестируете ...

Забирай в боте: «Структуру продающей истории» + 6 уроков по сторителлингу. -> Пиши сюда<- «ИСТОРИЯ»

Как продать проблему, которой «не существует»? Работаю с клиентом — сервис «Моё дело». Тема сложная: управленческий учет. Сложность в том, что предприниматели редко просыпаются с мыслью: «Хочу внедрить ДДС и ОПиУ!». Они думают, что у них просто плохие продажники, дорогая реклама или производство барахлит. Я подготовил около сотни выступлений для компании «Нескучные финансы». И часто видел одну и ту же ошибку: финансовые директора выходят и сразу начинают учить, как считать. Они уверены, что пред...

🛑 Трафик умирает? Что делать, когда реклама перестает работать Сижу, готовлю презентацию к завтрашнему выступлению и ловлю себя на мысли: привлекать клиентов становится всё сложнее. Площадки уходят, а те, что остались, работают... мягко говоря, странно. Я сам сейчас мучаюсь с VK Рекламой. Если в старом кабинете окупаемость встреч «Клуба ораторов» была 50%, то в новом — полная чехарда. Из 10 заявок — одна продажа. Настраиваюсь на Ростов, а приходят лиды из других городов. Бесит! ВК ну ты чё? 💡 ...

В 2007 году я работал в компании «Рестор», продавал технику Apple. И честно — не верил в то, что делаю. Представьте: ноутбук за 70 тысяч рублей. Люди спрашивали: «Зачем? У меня же есть нормальный компьютер». Айфоны только появились — и продавать их было адски сложно. Показываешь: «Смотрите, можно пальцем увеличить картинку!» — а в ответ: «Да нафиг это надо. У меня Nokia 5800, медиатором по экрану — и всё летает». Люди выбирали КПК со стилусом. Серьёзно. И вот однажды руководительница говорит: «Д...

🛑 Как один вопрос от зрителя может «убить» ваш вебинар Только что закончил отсматривать вебинар компании, которую консультировал в прошлом месяце. Выписал страницу правок, но одной хочу поделиться с вами прямо сейчас. Она критическая. Ситуация: Зритель задает специфический, узкий вопрос. Спикер радостно кидается на него и несколько минут объясняет детали. Результат: Один человек доволен, остальные 50 в этот момент ушли наливать чай или закрыли вкладку. Почему? Они не поняли, зачем им это слушат...

Хотите узнать, кого из сотрудников пора уволить? Отправьте их на тренинг. На одной из встреч в Клубе Ораторов случился идеальный кейс о том, как собственники бизнеса теряют деньги. Пришли «продавцы», которых прислали боссы. Казалось бы: ловите контент, тренируйте скрипты, забирайте психологию влияния. Но на вопросе об ожиданиях начался цирк: — «У меня нет вопросов, меня всё устраивает в моих продажах», — говорит одна. — «У нас нет сложностей, всё и так прекрасно», — вторят другие. А потом начало...