Хотите узнать, кого из сотрудников пора уволить? Отправьте их на тренинг. На одной из встреч в Клубе Ораторов случился идеальный кейс о том, как собственники бизнеса теряют деньги. Пришли «продавцы», которых прислали боссы. Казалось бы: ловите контент, тренируйте скрипты, забирайте психологию влияния. Но на вопросе об ожиданиях начался цирк: — «У меня нет вопросов, меня всё устраивает в моих продажах», — говорит одна. — «У нас нет сложностей, всё и так прекрасно», — вторят другие. А потом началось самое интересное. Как только мы перешли от теории к практике — к «полю», где нужно реально открывать рот и отрабатывать возражения — эти «звезды продаж» просто... испарились. Растворились в воздухе. Сбежали, чтобы не показывать свой реальный уровень. Диагноз: Если ваш продавец говорит, что ему «нечего улучшать» — он уже начал гнить. Если он бежит от практики — он боится, что вы увидите, за что на самом деле платите ему зарплату. Почему вам СТОИТ отправлять сотрудников на такие встречи? Не только ради знаний. А ради детектора лжи. Кто пришел за результатом, а кто — «отсидеть» по приказу. Кто готов облажаться в практике и вырасти, а кто «раскиснет» и исчезнет в тумане. Вывод для собственников. 💬 Иногда лучший результат обучения — это не новые навыки сотрудников, а понимание, что от них пора избавиться. 🔥 Давно отправляли продавцов на обучения?