Как продать проблему, которой «не существует»? Работаю с клиентом — сервис «Моё дело». Тема сложная: управленческий учет. Сложность в том, что предприниматели редко просыпаются с мыслью: «Хочу внедрить ДДС и ОПиУ!». Они думают, что у них просто плохие продажники, дорогая реклама или производство барахлит. Я подготовил около сотни выступлений для компании «Нескучные финансы». И часто видел одну и ту же ошибку: финансовые директора выходят и сразу начинают учить, как считать. Они уверены, что предприниматель и так понимает важность цифр. Спойлер: это не так. Если сразу начать учить считать — люди уйдут. Сначала нужно продать саму идею, что проблема именно в отсутствии учета. Когда мы работали с Александром Афанасьевым (основателем НФ) над его выступлениями для Альфа Конфы, он как опытный спикер и предприниматель начинал именно с продажи идеи. Саша использовал метафору с самолетом: пилот не может лететь без приборов, иначе он не видит высоту и курс. Для вебинара «Моего дела» 5 февраля я внедряю похожую механику, но через метафору автомобиля: Бизнес — это поездка на машине с семьей на море. Управленка — это ваша приборная панель. * Представьте, что она заклеена скотчем. Вы едете вслепую: скорость определяете по соседям (конкурентам), а когда кончится бензин (деньги) — неизвестно. Вы бы сели в такую машину? Нет. Но бизнес так ведут многие. Только после того, как клиент «купил» этот страх неизвестности, можно продавать ему решение и показывать кейсы. ❓ А какую неочевидную проблему решаете вы? В какой факт о своем бизнесе ваши клиенты отказываются верить до последнего?