Илья Кочнев Маркетинг, ИТ, аутрич

Тренды маркетинга и инструментов 2026 Комбо из двух постов решил собрать в 1. Все исключительно мое авторское мнение из опыта работы с клиентами и партнерами, запусков рекламный кампаний, управлении бизнесом в 2025 По порядку. Инструменты: 1. Email аутрич продолжает расти тем больше, чем больше блокируют и удорожают остальные инструменты рынка. Устойчивая динамика без взрывного роста. Самое сложное в нише остается по-прежнему - поиск актуальных контактов целевой аудитории. Особенно руководителей...

Поделюсь с вами молитвой на перелидоз. Всегда помогает Это из секретных секретов топ-маркетологов. В чатах такое не обсуждают. Но для любимых подписчиков не жалко.

Теперь бесконечно можно смотреть на 4 вещи. Как: 1. Течет вода 2. Горит огонь 3. Клиент платит деньги. 4. Замедленный телеграм загружает видео.

Вы теряете деньги, потому что не дожимаете клиентов. И даже не замечаете этого. Когда ко мне приходят с запросом "хотим резко больше продаж" — первое, что делаю, смотрю на количество касаний с клиентами. И почти всегда картина одна: люди пытаются продать с первой коммуникации. Написал, позвонил, встретился — не купил, ну и ладно, едем дальше. Это огромная ошибка🍌 (сам бывает втыкаюсь) Весь маркетинг, если упростить, строится на трёх векторах: 1. Новые лиды. Тут всё понятно — тестируем гипотезы,...

Ключевые инсайты 2025 Год начался со смазкой, а заканчивается без. И тем не менее я благодарен каждому событию и каждому человеку за все, что было. 1. Все мои решения верные. Это вообще разъеб инсайт, но все решения, которые я принимал в моменте - верные. После - безусловно у этих решений есть последствия, я несу за них ответственность и дальше двигаюсь. Это вообще не про ошибки. 2. Где я не влияю, где я не принимаю решения - риски сверхвысокие. 3. Мало инвестировать - нужно уметь защищать инвес...

Можно ли получить заявки на продажу оборудования за 1 день? В пятницу вечером обратился клиент: "Илья, можем что-то придумать, конец декабря? Есть ли шансы у нас какие-то заявки до Нового года получить? Сами запустили директ, но пока тишина." За выходные покрутили сайты, подключили аналитику, которой не было, с нуля подготовили рекламные кампании в директе. Сегодня с утра запустили, пока модерация, пока туда/сюда. Первый день - первая заявка (вообще первая у клиента с сайта за все время, что даж...

Что делать, если очень дорогие лиды в b2b? Скажу страшное: цена лида не является ключевым показателем бизнеса! И количество далеко не всегда. В аутриче лиды могут выходить дороже Директа. И есть такие прецеденты. Прошлогодний не очень хороший пример 1 с LTV: Сегмент b2b. Цикл сделки 2 мес. 1. Клиент заплатил 150к за аутрич. 2. Отработали базы на 6 тыс компаний. 3. Получили 19 лидов по 7900 ₽. 4. Из них 8 целевых. Стоимость целевого лида: 16 700₽. 5. Из них 2 сделки с чеком 70 тыс ежемесячно за у...

Самое четкое возвращение после праздников 2026 с начала года приятно удивляет 1. Все клиенты с утра на связи, все работают, все очень твердо, все по существу. Никто не "раскачивается". Я прямо рад. 2. Сам отдохнул и душой, и телом, и делом, и умом, и... Из новенького: 1. Запускаем направление по Авито. Есть команда, есть кейсы. Логика очень простая: кейсы растут, заявки тоже, экспертиза есть, команда есть, таргет в Авито работает все лучше и лучше, заявки быстрее (буквально с 1-2 дня) - что супе...

Люди: «этот текст написан нейросетью, потому что в нём длинные тире и правильные кавычки». Я, который в 2008 году зарабатывал на копирайтинге, и уже 18 лет ставлю длинные тире и кавычки в нужных местах: 😳🙊🙈

Портрет идеального клиента для холодных рассылок: как правильно сегментировать базу? Дал интервью для сервиса email рассылок Coldy, которым мы пользуемся Как определить ICP для холодных рассылок, сегментировать базу и повысить отклик? Практический гайд с примерами и ошибками. Читать