Hotel Revenue Guru | Ревеню-менеджмент для отелей

Сегодня были на первом и главном для ревеню менеджеров и генеральных директоров событии в году - аналитическом завтраке от @hotel_advisors в Сочи. Делимся ключевыми рыночными выводами, которые точно стоит держать в голове в 2026. Что происходит с рынком. ADR продолжает расти почти во всех локациях. Но: сезонный пик сужается, в несезон падение стало глубже, выраженный пик - июль, всё остальное «размазывается». Загрузка падает. Во многих локациях загрузка 2025 ниже 2024, но последние два месяца тр...

Разбор кейса: что на самом деле происходит в этом pick-up Напомню график словами: до D-14 — ноль D-10 – D-5 — единичные брони D-3 – D-1 — резкий обвал воронки в сторону last minute Это не «плохой спрос». Это неправильно прожитый спрос. ❌ Главная ошибка…

С Новым годом, коллеги 🎄 Этот год был разный. Где-то спрос радовал, где-то подкидывал сюрпризы. Где-то рынок помогал, где-то приходилось думать головой, а не «по учебнику». Мы все в этом году: ловили пик-ап в последний момент спорили с OTA объясняли собственникам, почему высокая загрузка не всегда успех и радовались тем самым редким моментам, когда стратегия срабатывала Хочется пожелать в новом году не «больше загрузки» и не «выше ADR». А другого. Пусть: данные начинают говорить раньше, чем рын...

Анонс мероприятий на ближайшие даты Весна обещает быть максимально живой: выставки, тренинги, профессиональные встречи и просто возможность увидеться оффлайн. Если вы рядом, приходите ❤️ 📍 26.02 - Ярославль Тренинг на выставке «Секреты Отельера» 📍 02-03.03 - Санкт-Петербург Большой тренинг по самым актуальным вопросам индустрии на HBDays 📍 11-12.03 - MITT, Москва Будем на выставке, можно увидеться и пообщаться 📍 16.03 - Мурманск Встреча с отельерами под эгидой клуба «На Страже Отелей» 📍 17....

Чуть выпали из контента, признаём 😀 Сейчас плотно готовимся к встречам, тренингам и офлайн-активностям с вами. Скоро вернёмся с регулярными материалами, идей накопилось много. В начале весны отельеры, эксперты и поставщики встречаются на Hotel Business Days, чтобы обсудить и разобрать, чем сегодня живёт и куда движется гостиничная индустрия в России. А в текущей ситуации — много важных тем для обсуждения. Это большой форум и выставка ведущих поставщиков и партнеров отрасли. Собирается широкое о...

Угадайте проблему по графику pick-up Сейчас покажу график, с которым сталкивался почти каждый RM. Но большинство отелей лечат симптом, а не диагноз. На картинке условный pick-up по одному периоду (разбивка по дням до заезда): брони начинают «сыпаться» практически…

Предновогодняя суета задела и нас, и мы пропали с радаров :) Давайте под конец года немного поинтерактивничаем. Представьте: у вас городской отель. Период — следующий месяц. Ниже условный прогноз спроса (объем поисков + заявки + пик-ап по сегментам): 1 —…

Угадайте проблему по графику pick-up Сейчас покажу график, с которым сталкивался почти каждый RM. Но большинство отелей лечат симптом, а не диагноз. На картинке условный pick-up по одному периоду (разбивка по дням до заезда): брони начинают «сыпаться» практически только в последние 3 дня. Что обычно делает отель? • снижает цену • включает спецпредложения на OTA • начинает паниковать Но паника – плохой источник стратегий. Ваша задача: Что здесь проблема? Выберите вариант: A) Цена высокая B) Непра...

Когда данные врут: почему ревеню-решения не всегда должны начинаться с цифр Управление доходами часто воспринимают как работу с цифрами. Графики, pick-up, загрузка, ADR, конкуренты — кажется, что всё очевидно: посмотрел отчёт → принял решение. На практике именно в этот момент совершается большинство ошибок. Потому что данные не объясняют причину, они показывают только результат. Очень типичная ситуация. Открываем отчёт и видим: pick-up хуже прошлого года. Логика подсказывает – нужно снижать цену...

Готовим бизнес-завтрак для владельцев и управляющих отелей, баз отдыха и глемпингов в этом году! Пик сезона сужается, ценовые войны выжигают рынок — теперь важна не интуиция, а рабочая связка сервисов. В такой реальности особенно ценны не прогнозы, а реальные кейсы и живые примеры. 📆Когда: 21 апреля, 10:00 📍Где: Отель "Ракурс" 💳 Цена: 3600 руб. О чём будем говорить? Только практика, кейсы и инструменты для роста ваших показателей. ◾️Hotel Revenue Guru: как отелю зарабатывать в стагнацию. ◾️Ge...