Бизнес-школа ГудСкул

Хватит собирать информацию. Я заранее не рассказываю подробно о том, что будем говорить завтра на вебинаре. Потому что у руководителей есть одна привычка - постоянно учиться. Смотреть вебинары, сохранять полезные посты, спрашивать советы в чатах коллег. Я провожу вебинар «Как продавать, когда никто не хочет покупать» не для того, чтобы вы в очередной раз послушали. А чтобы заработали этим летом. Когда мы публикуем подробную программу, вам кажется, что "это я уже изучал", "это знаю", "это знакома...

Вчера на 2 встрече тренинга участница поделилась тем, что ей удалось решить безвыходную ситуацию. Она написала: просто взяла то, что разобрали на встрече… "и вуаля!". Причём продала не только клиенту. Она продала ещё и идею своему сотруднику — педагогу, который изначально был против. И здесь важно даже не то, что произошла продажа. А как именно это произошло. Представьте, что вы пытаетесь открыть дверь. Толкаете ее сильнее, еще сильнее… А она не поддается. И в какой-то момент понимаете: она откр...

Вы буквально рядом с деньгами… но почему-то не делаете шаг навстречу. Одна из участниц тренинга призналась: раньше если родитель сомневался и не покупал, то они "отпускали его с Богом" и удаляли контакт из базы. Как только она внедрила систему отработки возражений, выяснилось, что люди просто ждали правильного шага. И сразу записались двое на пробное занятие. Хочу также В 2026 году поведение родителей изменилось. Редко принимают решение с первого разговора, не покупают просто потому, что центр р...

Почему одни центры слышат «запишите нас», а другие - «мы подумаем»? Родитель интересуется летней программой. Вы рассказываете про формат, показываете программу, отвечаете на вопросы. Интерес вроде есть. Но заканчивается разговор: 🚫 «Дорого» 🚫«Мы подумаем» 🚫«Посоветуемся» Самое худшее в этот момент начинать доказывать, почему программа стоит своих денег. Когда диалог выстроен правильно: родитель не сравнивает вас с другими центрами, возражений становится меньше, а разговор заканчивается не фра...

https://good-school.pro/tren_leto

Сегодня провели первый день тренинга из трех по возражениям. Завтра день 2. Живой тренинг с участием ваших администраторов. Ссылка на участие выше.

Самая дорогая ошибка в продажах А вы точно продаёте? Или просто принимаете оплату, когда человек уже решил купить? Последние годы рынок сыграл с многими школами и репетиторами довольно хитрую шутку. Пока спрос рос, пока родители сами писали: «Здравствуйте, можно узнать про программу?» и довольно быстро переходили к оплате, легко было почувствовать себя сильным продавцом. Всё выглядело так, будто продажи идут сами собой. И в какой-то момент многие начали путать две разные вещи: когда человек уже ...

Дайджест самых полезных публикаций о продажах образовательных программ и работе школы Как продавать не только своим Почему надеяться только на текущих учеников — опасная стратегия и что делать, чтобы летом приходили новые клиенты. Плохие клиенты существуют. И это нормально Признаки "плохого клиента" и что важно признать Новый закон о русском языке с 1 марта Как мы встретили его в своих школах Готовый курс по трем аутентичным книгам для дошкольников. Обзор курса, который может провести даже начин...

4 заблуждения о продажах летних программ, из-за которых школы теряют деньги Если вы руководитель образовательного центра или репетитор частной практики, есть высокая вероятность, что часть ваших «проблем с продажами» на самом деле не столько проблемы, сколько устойчивые заблуждения. Они звучат очень правдоподобно. Их поддерживает советы коллег, обсуждения в чатах и на встречах. Они кажутся логичными, но приводят всегда к тому , что заявки есть, родители интересуются программами, читают описание,...

«Родители перестали покупать». Удобная позиция тех, кто не хочет двигаться вперед Вы тоже это слышите? ✔️«Рынок просел» ✔️ «У родителей нет денег» ✔️ «Сейчас все экономят» Недавно одна руководитель центра сказала: «Сейчас всем тяжело. Люди просто не покупают». И знаете, что интересно? В это же самое время другие центры спокойно закрывают группы на лето. Плохо тем, кто пытается продавать так же как и 5-7 лет назад. Когда достаточно было написать: «У нас летний лагерь, записывайтесь». 14 марта в 1...