Самая дорогая ошибка в продажах А вы точно продаёте? Или просто принимаете оплату, когда человек уже решил купить? Последние годы рынок сыграл с многими школами и репетиторами довольно хитрую шутку. Пока спрос рос, пока родители сами писали: «Здравствуйте, можно узнать про программу?» и довольно быстро переходили к оплате, легко было почувствовать себя сильным продавцом. Всё выглядело так, будто продажи идут сами собой. И в какой-то момент многие начали путать две разные вещи: когда человек уже готов купить и когда его нужно провести к решению. Правда в том, что довольно долго рынок жил на горячем спросе. Люди сами искали, сами приходили, сами были готовы платить. В такой ситуации продавать особенно не приходится — достаточно просто ответить на пару вопросов и оформить оплату. Но сейчас мы живём в другой реальности. Денег у семей меньше, предложений больше, родители стали осторожнее. И теперь они не спешат принимать решения сразу. Приходит не «горячий фанат», который готов платить сразу, а обычный родитель, которому нужно разобраться. И вдруг выясняется, что вести такой разговор не так просто. И часто всё заканчивается одинаково: «Спасибо, мы подумаем», «Ребёнок устал, ему нужен отдых». «Летом мы уезжаем к бабушке». «Дорого». «Мы уже получили результат, нам достаточно». Все! Вы думаете, что клиент не захотел купить А через пару дней этот же родитель записывает ребёнка в другой центр. Просто там кто-то умеет вести разговор дальше и закрывать возражения без давления. Но, хорошая новость! Вы можете научиться так же всего за 3 дня. 17, 18, 19 марта приглашаем на практический тренинг «Работа с летними возражениями». 🎯Будет много разборов реальных ситуаций и готовых фраз, которые можно сразу внедрить в работу. Без манипуляций. Без давления на клиента. ХОЧУ НАУЧИТЬСЯ! Если летом вы слышите возражения чаще, чем «да», этот тренинг окупится буквально одной продажей.