Владислав Кузьмин. Динамика

Интересно, что глубинные причины проблем бизнеса или отдела этого бизнеса часто избегаются Вот в отделе продаж, коммерческие директора и РОПЫ не наводят порядок, часто по причине, того что не хотят видеть ограничения своего влияния Наведу порядок и станет понятен масштаб моего влияния, что он вполне конкретный и ограниченный А это делает человека слабым, ему приходиться отказываться от своих идеалистических представлений о самом себе Но это слабость в конечном итоге перерастает в силу, потому чт...

Вот такой чек-лист внедрения CRM я откопал, ему уже 6 лет, считай ребенок В нем все фундаментально Что же внутри: - как описать бизнес-процесс, примером, показаны типы задач, этапы воронок и так далее; - как выглядит ТЗ на внедрение CRM; - всякие технические детали - настройка телефонии, интеграции с сайтом, мессенджерами и т.д.( в прошлом у застройщиков было плохо с этим); - пример регламента и инструкции(эксклюзив), даже ссылки до сих пор на эти регламенты работают; - обучение и аттестация; - ...

Один известный застройщик с ягодным названием, имя которого я называть не могу, так как юристы этой компании пассивные гомосексуалисты. Впервые выкладываю документ - «Аналитическая записка», где разбираются конкретные изменения цены, в том числе и предлагается снижение. Если че, на всякий случай, все данные в этой записке добыты из открытых источников Подписаться на канал

Вот есть еще такая интересная презентация, в которой разбираются ошибки в ценообразовании Притом тут клиент мог увидеть, не просто абстрактные графики и проблемы, а реальные решения прямо внутри Динамики! В частности показан секретный функционал поиска похожих квартир Это когда вы выбираете свою квартиру, а система показывает вам наиболее похожую у конкурентов, что сильно помогает при сравнении! Подписаться на канал

2025 год был самым сложным для застройщиков(и не только для них) за последние 10 лет. И кому то может показаться, что дальше будет полегче, но я так не думаю И не потому что я пессимист, а потому что реалист Я заметил, что нижняя часть среднего класса, начала терять работу и люди не могут ее найти по пол года-году, на заводах четырехдневная рабочая неделя Растут базовые расходы: покушать, заправиться топливом, оплатить ЖКХ, налоги Денег на субсидию ипотечной программы - мало, все идет на СВО Рын...

А вот и кейс того же ДСК, только по отделу продаж Огромная работа была проделана, мы по факту сделали отдел продаж с нуля - Нашли 2 продавцов(пришлось провести десятки собеседований); - Придумали процесс продаж(это не первый застройщик, кому мы помогали с продажами, так что процесс мы уже давно придумали); - Настроили СРМ, профитбейс, телефонию, интеграцию с вотсапом; - Написали регламент работы; - Обучили, провели аттестацию; - Сделали таблицу учета ДДУ; - Настроили Деш-борды; Самое главное, чт...

Наш самый первый клиент по ценообразованию Первый клиент и уже сразу действовали в нашем стандартном формате: - следим за отклонениями от плана продаж; - следим за квартирами, какие квартиры лучше, а какие хуже продаются; - рисуем эластичность и выбираем ту цену которая даст выполнить план Круто, что ДСК дали нам шанс, мы были маленькие и ничего из себя не представляли Спасибо @R_Ramazanov @dinara_sh Подписаться на канал

Зимой 2019 года, когда компания Самолет, еще только начиналась, они пришли к нам за аудитом ценообразования, ну и мы его сделали Конечно же, мы сразу нашли существенное количество ошибок и точек роста Интересно, что все эти ошибки довольно типичные, и мы были очень удивлены таким контекстом Вымывание лучших квартиры, причем даже по таким параметрам, как этаж, сильная дисперсия в темпе продаж Подписаться на канал

У меня есть еще один проект, я уже про него как то рассказывал, это Фактура - ремонт квартир. Там мы изобретаем дешевый, быстрый и качественный ремонт, но ограничениями по выбору Тут я хочу показать, какое замечательное КП мы там сделали Вообще на этом рынке(дешевого ремонта), особо никто кп и не делает, а мы делаем, причем в этом кп есть визуализация квартиры и это бесплатно Подписаться на канал

Когда то мы делали анализ конкурентов и сравнение в качестве суб-подрядчика, для компания ГМК, она же «Маркетинг-консультант» Что было сделано: 1. Анализ цен конкурентов; 2. Анализ преимуществ и недостатков конкурентов и сравнение с нашим объектом; 3. В качестве теста, применили технологию из японского лин-менеджмента «Дом качества», который показывал, какие преимущества жк важнее всего для клиента; 4. Сделали план продаж и первичное ценообразование, плюс дифференциация цен по параметрам. ЖК Све...