Бизнес. Клиенты. IT.

Продолжаем разговор о промежуточных итогах работы с корпоративным сегментом. Про управление. Как они вообще работают? Многие компании - с миллиардными оборотами! Кажется, что все плохо, а на деле - достигли ведь результатов, и каких! Как так? Оказалось, что все держится на людях. Собирается группа людей и просто пашет, зарабатывая деньги. Системы особо нет, порядка тоже, но есть крутая команда. Умеют подбирать людей, мотивировать, сплачивать - и это реально работает. Но у этого есть минус: пока ...

В 2023 году мы решили немного сменить вектор и пойти в корпоративный сегмент. До этого мы плотно работали с энтерпрайзом - это крупные холдинги, гиганты российского рынка. С ними мы и сейчас сотрудничаем, но основным направлением в части новых клиентов мы выбрали для себя корпоративный сегмент. Это тоже крупные компании, но у них управление совсем другое: там у руля сам собственник - человек, который все это создал и продолжает развивать. Недавно мы подвели промежуточные итоги, поразмышляли, что...

Продажи — вызов года для многих бизнесов в 2026 году Всем привет! Кто бы мог подумать, но мой 20-летний опыт в продажах сегодня востребован как никогда. Последние полгода работы с рынком показали: большинство компаний не имеют выстроенных систем управления продажами. Часто у сотрудников отделов продаж отсутствуют даже базовые необходимые навыки. Как следствие - непрогнозируемые продажи, выручка и прибыль, а в самых экстремальных случаях - кассовые разрывы. Ситуация понятная. Я прошёл не один кри...

Продажи это дисциплина. Если упростить до базы, без сложных моделей и терминов. Продажи это одна из форм взаимодействия с клиентом.По сути это коммуникация и всё, что вокруг неё. Разговоры, письма, КП, счета, договоры, презентации. Плюс договорённости на следующий шаг. Обычная ежедневная рутина. В процессе этой коммуникации мы не «продаём» в лоб.Мы ведём клиента по пути принятия решения. Шаг за шагом. От первого контакта до оплаты. Казалось бы, что тут сложного. Но именно здесь чаще всего всё и ...

Про ИИ в бизнесе. Теперь пример из реальности, а не из презентаций. Я уже писал, что ИИ не волшебная таблетка. Это инструмент. Мощный, сложный и опасный при слепом применении. А теперь давайте посмотрим, как его используют там, где цена ошибки очень высокая. Речь про Coinbase и Brian Armstrong. Важно сразу зафиксировать. ИИ у них не «заменяет людей» и не «рулит компанией». Он используется как усилитель управления. Первое. Информация. Одна из главных проблем любого бизнеса — задержка сигналов. Пр...

Готовлю для вас кейс одного клиента. Типовая такая компания, каких в стране тысячи. Не маленькая, но и не большая, семейный производственный бизнес. Тысяча человек где-то работает, завод у них. Прям зеркало большого слоя бизнесов. Будет три части в трех постах, будет художественно, чтобы вы ярче себе все представили, а может и себя увидели: 1. Истина. Здесь будет общая картина и как выглядит проблема. 2. Трансформация. Самая скучная часть. Рутина которую делали, чтобы начать выгребать из ямы. 3....

Трансформация. Часть 1 здесь Надо как-то в этом зоопарке разобраться. Причем без особых хитростей, быстро и эффективно. Задача номер 1 – сократить дебиторку и определить, есть ли у нас потециал в продажах. Из систем, где можно взять объективные данные, только 1С, заточенная под бухгалтерию и производство. Максимум, что там есть для продаж - спецификации на оборудование. Штош... Что есть, то и пишем в «дано». И работаем по трем направлениям: 1. РОП. Пока нет автоматизированных и контролируемых ин...

Вызов. Часть 1 и 2 здесь В предыдущей части я описал, что мы организационно меняли. Это – работа не из простых, надо понимать, что делаешь. Но основная проблема не в организации и процессах, основная проблема – в людях! Отношение к переменам у людей разное, я для них вообще казачок, засланный с пятого этажа (читайте первую часть, кто не понял). Кто-то воспринимает изменения, как вызов и возможность роста и развития, кто-то – как покушение на его личные интересы и пространство. Начинаются разгово...

Три встречи для бизнес-разбора. На следующей неделе есть место для трех часовых онлайн встреч. Разберем вашу проблему / задачу, прикинем варианты решения. Пишите мне в личку кратко о вашем бизнесе, описание задачи и предпочитаемые слоты для встречи. Поделитесь с тему кому нужна вторая голова и взгляд со стороны @rudnevalex

Как понять, что у вас с продажами все хорошо? Вы можете: 1. Планировать 2. Прогнозировать 3. Управлять У вас так? PS. Про форкаст и управление обновлю посты ближайшее время