Дом на краю леса

Почему вы когда-то решили, что вам можно Х денег и нельзя Y? Дело в «проглоченных» без критического осмысления чужих установках, убеждениях или правилах, которые вы приняли решение считать своими. Простыми словами, это установки типа "надо"/"нельзя", "так принято"/" так правильно"/ "хороше люди делают так-то" Это наседство полученно не только от родителей. Но и из общества. Из культуры. Из сказок. Да много откуда. И они стали автоматической реакцией или частью личности. Начнем с простого, но отр...

Сегодня будем разговаривать про убеждение "Людям это не нужно". Обычно оно принимает две, так и хочется написать "причудливые", формы: 1️⃣ людям не нужно то, что делаю именно я 2️⃣ людям это не нужно сейчас, потому что кризис, все такое и денег нет. Подумала и решила не разбирать по косточкам каждую форму, а дать общий посыл, что может стоять за этими формами убеждения "людям это не нужно". Это весьма удобное убеждение, чтобы ничего не менять и не продавать. Причем, как трудоголизм, социально од...

Есть нюанс продажи занимают столько же времени как и работа. Допущение, в не лучшие времена, продажам уделяют время в два раза больше Есть подход при котором вначале начинают продавать и только потом переходят к работе или творчеству. Например в блокбастеры…

Давайте немного поиграем. Как думаете, какое убеждение в отношении продаж может стоять за этой продажей? Пишите ваши гипотезы в комментариях. А завтра мы продолжим говорить про убеждения и обсудим такое убеждение, которое с 2020 года растет в геометрической прогрессии. Крепчает и все основательней пускает корни. Это убеждение "ЛЮДЯМ ЭТО НЕ НУЖНО"

«Почему вы не продаете? И что с этим делать?» Сначала давайте договоримся о терминах. Убеждение - это то, во что мы верим сейчас. Оно складывается из опыта, наблюдений, выводов, сделанных в детстве, когда мы ещё не умели фильтровать чужие оценки. Убеждения управляют ходом наших мыслей и действий. Они были полезны тогда, когда сформировались. Но жизнь меняется, а убеждения автоматически не обновляются. Помните, как в детстве одежда становилась тесной? Вроде та же, но двигаться неудобно. С убежден...

Чтобы "умный мозг" или говоря аналитическим языком, Эго, не подсунули вам "правильных" ответов, мы начнем с конца. Возьмите лист бумаги, в заметках или прямо тут под постом, напишите: «Если у меня не покупают, значит…» И следом 10-15 ваших гепотез что это значит. Как вы обычно интерпритиурете для себя тот факт что у вас не купили? Или не приянли вашу идею, предложение, не среагировали на супер контен или анонс. Где-то на 5-7 причине вы можете сказать "ну вроде все", но я настаиваю на том, что на...

Есть нюанс продажи занимают столько же времени как и работа. Допущение, в не лучшие времена, продажам уделяют время в два раза больше Есть подход при котором вначале начинают продавать и только потом переходят к работе или творчеству. Например в блокбастеры анонсируют даже когда ещё сценария нет Конфликт -- продажи отвлекают меня от любимого занятия. Ника, как с ним быть

О чем этот выпуск: - Почему убеждение «люди не покупают» самое удобное и коварное. - Как мы переносим ответственность на рынок, чтобы не сталкиваться с отказом и тестированием. - Разница между «я придумала» и «рынку это нужно»: почему без проверки гипотез продукт — это фантазия. - Что на самом деле продаётся (спойлер: не услуга и не технология, а результат). - Какие реальные причины стоят за отсутствием продаж - Почему кризис не доказательство того, что у людей нет денег. - Три блока убеждений о...