B2B LAB

Провел пару дней в деловых встречах в Иркутске. Хорошо поработали - хорошо отдохнули 🫣 Чудесный край с чудесными людьми. В общем-то как и любой другой российский край)) с каждым разом все больше влюбляюсь в страну 🫶

Написал рецензию на книгу «Нетворкинг для разведчика» Очень полезная и хорошо структурированая книга о том, как разведчики организуют свой нетворкинг, чтобы добиваться своих целей. Более подробная рецензия тут👇 https://vc.ru/1825507 #хорошие_книги

Коммерческий директор в Яндекс.Доставку (Москва) (Уровень дохода от 200 до 360 тысяч руб) Яндекс Доставка помогает людям и бизнесу отправлять посылки. Команда применяет опыт создания удобных сервисов, чтобы построить прогрессивный сервис доставки: скоростной, удобный и отзывчивый. Привлекают новых партнёров, выстраивают долгосрочные отношения и помогают организовать логистику на основе лучших технологических решений. Коммерческому директору предстоит разрабатывать и реализовывать стратегии прода...

Хорошее западное исследование о трансформации продаж https://6sense.com/science-of-b2b/the-2025-science-of-b2b-bdr-benchmark-succeeding-in-a-changing-landscape/ Ключевые идеи: 1️⃣AI - отличный помощник 60% BDR используют AI-инструменты (например, для транскрипции звонков и написания писем). AI повышает продуктивность. 2️⃣ Рост команд BDR 79% команд BDR либо расширились (58%), либо сохранили размер (21%) за последний год. Компании инвестируют в AI и людей одновременно. 3️⃣Мультитрединг — ключевая...

Очень важен сегмент Минутка личного опыта 😑 Истрия 1 Два года назад я переехал в Москву. Я занимался организацией продаж в сегменте гос сектора в стране в рамках корпоративного процесса. Все лизинговые сделки в стране с гос сектором в корп процессе делались моей командой. 30 менеджеров в лизинге в команде + юристы + кредитчики+ бухгалтера + безопасники + вся инфраструктура Сбера нам помогала в этом. Толпа думаю человек 500. По итогам 2023 года СберЛизинг занял 70% рынка в этом сегменте. Сумма с...

Немного про нетворкинг Я человек не очень общительный. По долгу службы конечно мне нужно общаться и много, но я точно знаю, что моя сила не в этом. Я больше интроверт, чем экстраверт. От этого нетворкинг мне дается сложно. Но общаться-то нужно 🫣 При этом я знаю людей, которым очень легко дается нетворкинг. Уверен вы их тоже знаете. Эти товарищи с ноги залетают в любую компанию. Все сразу вокруг них начинает вертеться, смешные байки, громкий смех 😂 Правда всегда есть нюанс ☺️ Если вы попробуете...

1. Однажды начинающий композитор подошёл к Моцарту и спросил: «Как мне научиться писать симфонии?». 2. «Вы ещё молоды», — ответил ему Моцарт, — «Поэтому начните сначала писать что-нибудь простое, а потом постепенно усложняйте, пока не дорастёте до симфоний». 3. «Позвольте», — возразил ему молодой и начинающий, — «но вы же написали свою первую симфонию, когда были ещё моложе меня!». Тут стоит заметить, что свою первую симфонию Моцарт написал в 8 лет 😉 4. «А, ну это другое дело», — парировал Моца...

Анонс Начиная с 01.06 я приглашаю вас принять участие в моей программе по росту продаж в B2B. Что это за программа? В течение 3-х месяцев я вместе с Вами буду развивать продажи вашего бизнеса. Я веду эту программу более 5 лет и уже понимаю оптимальный формат, который дает результат: 🔹 работаем один на один 🔹 сочетаем теорию и практику 🔹 безжалостно слежу за вашими активными действиями Делать мы это будем по определенной программе. Программу прошло уже +20 бизнесов. Программа состоит из 9 моду...

Продолжение… AE (Account Executive) • Проводит встречи • Готовит коммерческие предложения • Закрывает сделки AM (Account Manager) • Работает с текущими клиентами • Развивает существующие аккаунты • Отвечает за продление контрактов в идеальном сценарии: CSM (Customer Success Manager) • Помогает клиентам достигать целей • Предотвращает отток • Собирает обратную связь В общем это идеальный такой фабричный подход, где выделяются отдельные функции в продажах и на каждую функцию выделяется роль. На пр...

9 мая — День Победы. Праздник ли это? 9 мая — дата, которая навсегда вписана в историю. Но можно ли называть этот день праздником в привычном смысле? С одной стороны, победа в Великой Отечественной войне — это триумф мужества, стойкости и единства народа. Это повод вспомнить тех, кто отдал жизнь за мирное небо, и почтить их память. Но с другой — это не просто "праздник" с шариками и фейерверками. Это день скорби, размышлений и благодарности. Война унесла миллионы жизней. 27 млн по официальным да...