Хорошее западное исследование о трансформации продаж https://6sense.com/science-of-b2b/the-2025-science-of-b2b-bdr-benchmark-succeeding-in-a-changing-landscape/ Ключевые идеи: 1️⃣AI - отличный помощник 60% BDR используют AI-инструменты (например, для транскрипции звонков и написания писем). AI повышает продуктивность. 2️⃣ Рост команд BDR 79% команд BDR либо расширились (58%), либо сохранили размер (21%) за последний год. Компании инвестируют в AI и людей одновременно. 3️⃣Мультитрединг — ключевая стратегия 90% BDR вовлекают несколько контактов в компании (в среднем 9 человек против 6.4 в 2023). Это увеличивает шансы на успех. Мое мнение - для нашей реальности многовато. 5-6 человек вовлечь от стороны потенциального клиента достаточно. 4️⃣Сдвиг в поведении покупателей Покупатели контактируют с продавцами только на 69% пути к решению, что требует ценностного контента вместо агрессивных запросов на встречи. Мое мнение - разогрев клиента до встречи различными материалами: сайт, отзывы, ролики - это уже не прихоть, а необходимость. 5️⃣Оптимальная длительность взаимодействия BDR в среднем тратят 53 дня на работу с лидом перед отказом. Для крупных сделок это время увеличивается, но не всегда влияет на конверсию. Мое мнение - цикл сделки зависит от крупности и сложности. Бывает что цикл сделки и 120 дней, и более. Главное иметь достаточный PL. 6️⃣ Персонализация и мультиканальность Эффективные BDR комбинируют email, LinkedIn, видео и звонки (21 попытка на контакт). Персонализированный подход критически важен. Мое мнение - тщательная подготовка 90% успеха + 21 попытку можно брать за ориентир при работе с клиентом. 21 раз коснулись и отпускаем. Резюме Хорошее исследование подтверждающее: 🔹 рост роли ИИ 🔹 необходимость внимания к цифровому пути клиента 🔹 важность подготовки __ Рост продаж в сегменте B2B Старт 01.06