Умное поколение - Карпенко пишет …

Продавцы не понимают, что они на самом деле продают (о B2B-Продажах) Смотрю на команды продавцов, и вижу один закономерный симптом: они часто много и гордо рассказывают клиенту о функциях своего продукта, надеясь что это продаёт. А клиент слушает, кивает и делает “шаг назад”, через свою сакральную фразу “Я подумаю” или “Пока не актуально”. Потому что он не услышал то, что для важно именно для него. Это касается не всех, но очень большой части ребят, которые работают в B2B. И это не их косяк, нас...

Идешь на встречу к клиенту? 5 вопросов, чтобы не вернуться с пустыми руками. Самое странное зрелище в B2B - это продавец, который «сходил на разведку», а вернулся с отчётом в стиле: «Ну, я им все рассказал, они подумают». Это не встреча, а по сути провал миссии. Хороший продавец возвращается с картой задач клиента, со списком критегриев выбора и с личностным портретом ключевого ЛПР. Работа продавца не рассказывать, а добывать информацию. Когда-то даже Борис Жалило называл это “добыча потребносте...

История 24 (о предпринимателях): Пока я улучшал продукт, конкурент улучшал продажи. У него очередь из клиентов. У меня - идеальный продукт. #БизнесВпареСтрок

История 23 (о Предпринимателях) Мечтал построить “Единорога”. Третий день стою в очереди в налоговую, чтобы сдать отчетность. Единорог подождет. #БизнесВпареСтрок 👉🏽 Умное поколение

История 22 (про HR) Провел тренинг по “борьбе с выгоранием”. После него сам записался к психотерапевту. #БизнесВпареСтрок 👉🏽 Умное поколение

Слово «Дорого» пугает только тех, кто не уверен в ценности У нас какая-то патологическая тяга к бедности и обесцениванию своего труда. Стоит клиенту только бровью повесть или скривить лицо при виде цены, как продавец уже готов отдать товар по себестоимости, лишь бы его не прогнали. Это позиция жертвы, а у жертв никто ничего не покупает, их только жалеют. Максимум из жалости берут. 1. Когда клиент говорит «Дорого», у многих срабатывает рефлекс дать скидку, чтобы удержать контакт любой ценой. Рука...

Упаковка, которая растет сама (#выводы из бизнес-моделей) В 21 веке мы до сих пор используем упаковку из пенопласта. Но по сути это материал, который потом 500 лет разлагается. Натолкнулся на идею, которая проста в своей гениальности. И таких компаний становится больше - нашёл ещё быстро 3 примера. Компания Grown.bio. Они делают упаковку из грибов. Берут отходы - опилки, кофейный жмых, всякую шелуху и т.п. Помещают в форму и добавляют туда мицелий, это корневая система гриба. И эта масса за неде...

Почему нас этому не учили в школе? Переговорам, коммуникации, финансам, личной эффективности, time-менеджменту, продажам, уважению, отношению со здоровьем и ещё целому набору. Это вопрос периодиски всплывает в ленте от разных профи и экспертов. И каждый из ни по сути прав. За жизнь нам нужно много навыков, которых мы не получили в юности. Всё включить сейчас практически невозможно. А вот если выбрать один - то какой самый важный стоит включить? Может критическое мышление? Или - умение учиться? И...

Бизнес на мёртвых цветах (#выводы из бизнес-моделей) Был в офисе одной большой компании и у них всё заставлено живыми цветами. И вспомнил про интересную модель. Вот в каждом офисе, в каждом отеле, в каждом ТЦ стоят десятки живых растений. Это красиво, уют, стильно, но растения болеют, умирают, их нужно куда-то девать. И получается, что это целая скрытая проблема. Их просто выкидывают на помойку вместе с горшками и землей, и тонны органики едут на свалку. Читаль ранее про компанию, назывались ReP...

История 21 (про HR) Провел выходное интервью. Сотрудник рассказал всю правду о компании. Я передал ее директору. Директор сказал: “Завидует”. #БизнесВпареСтрок 👉🏽 Умное поколение