Павел Лисовский. Аптечный и Фармбизнес от первого лица.

В честь дня рождения автора канала - традиционная скидка для подписчиков на лучшую книгу по аптечному бизнесу: ✅ "Аптека в плюсе 4.0" В этом году для вас скидка 80% действует 3 дня. Как получить скидку: ⏹️Перейти по ссылке на Озон.ру ⏹️Рядом с ценой нажать на текст "Больше о цене" ⏹️Появится поле "хочу скидку" ⏹️В этом поле внесите любое значение (хоть 5%) ⏹️А я в течение суток одобрю скидку 80% В комментариях инструкция как получить скидку в картинках. 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰 ✅@LisovskiyP "Системы Лисов...

АСНА не аптечная сеть, но аптечная сеть, но нет, точнее да. На конференции Фармлига (кстати, рекомендую, эту конференцию! Это вам не какой-нибудь "аптечный саммит" с однобокой тематикой из года в год). Посмотрите, как модераторы замечательно разогнали Александра Шишкина на откровенность (YouTube, VkVideo): Модераторы: "...АСНА тоже должна была стать аптечной сетью. Было такое позиционирование?" А.Ш. "Не было" А.Ш. "Как раз наоборот я всегда говорил что АСНА никогда не будет аптечной сетью" Модер...

Александр Опарин уходит с позиции исполнительного директора РААС. Он руководил РААС 2,5 года. За это время Ассоциация вернула себе лидерство в отраслевых коммуникациях, объединила 70% коммерческого фармрынка и наладила эффективный диалог с регуляторами. А я поблагодарю Александра, от всего аптечного рынка, и пожелаю удачи. До встречи в новом качестве! 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰 ✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса

Когда снижение цен не работает Если у сети падают продажи, то что нужно делать? Какое первое средство предлагают практически все менеджеры среднего звена и многие руководители сетей? Точно! ..давайте снизим цены! Понимаете, снижение цен может работать, да, но только тогда, когда причина именно в высоких ценах, если причина в чём-то другом, то снижение цены приведет только к потери доходности. Снижение цены при любых провалах продаж - это как применение антибиотика при первых признаках простуды. ...

7 апреля пройдет бесплатная онлайн-конференция — «Сильный медицинский бренд» Конкуренция в медицинском сегменте растёт. Классические маркетинговые инструменты теряют прежнюю эффективность. Из-за обилия информации (нередко недостоверной) в интернете, пациенты принимают решение о приёме и дальнейшей работе ещё до первого звонка. Главный тренд 2026 года не активное привлечение, а создание условий, при которых пациент или клиент приходят сами. Это возможно, когда бренд становится источником доверия....

Встреча в Узбекистане На следующей неделе буду в Ургенче, Хиве, Ташкенте. Можно запланировать общение и рабочие встречи. 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰 ✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса

30% бэк-маржи за закупку, и сети это невыгодно. Реальный кейс от сети из 90–100 аптек. Сеть входит в ассоциацию и старается поддерживать "рекомендованный" ассортимент. Как почти всегда бывает в таких случаях, имеет завышенные товарные запасы и высокий уровень неликвидов. В ходе совместной работы мы обнаружил большой объём замороженных средств в "высокомаржинальных" товарах. Почему в кавычках? Потому что наценка и маркетинговые выплаты по этим позициям высокие, а продажи низкие. Плюс высокие затр...

В честь дня рождения автора канала - традиционная скидка для подписчиков на лучшую книгу по аптечному бизнесу: ✅ "Аптека в плюсе 4.0" В этом году для вас скидка 80% действует 3 дня. Как получить скидку: ⏹️Перейти по ссылке на Озон.ру ⏹️Рядом с ценой нажать…

Ценовые эксперименты, ответственность и "шкура на кону" Вы обращали внимание, что если руководство спросит фармацевтов о том "как у нас цены в аптеках?", "что люди говорят?" и т.п., то очень часто можно услышать что-то типа: "Все жалуются!", "Люди уходят!", "Много отказов!", "Снижайте цены" и т.п. Тоже самое касается программы лояльности: "Покупатели требуют скидку! Им не нужны баллы!", "Надо увеличить скидку, у конкурентов она выше, чем у нас и т.д." При этом если вы проведете реальный эксперим...

Маркетинговые выплаты будут расти. Фармпроизводители продоложат "инвестировать" в аптечный канал. КАМы рады отдать аптекам еще больше денег. А почему это так, я разобрал здесь. 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰 ✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса