30% бэк-маржи за закупку, и сети это невыгодно. Реальный кейс от сети из 90–100 аптек. Сеть входит в ассоциацию и старается поддерживать "рекомендованный" ассортимент. Как почти всегда бывает в таких случаях, имеет завышенные товарные запасы и высокий уровень неликвидов. В ходе совместной работы мы обнаружил большой объём замороженных средств в "высокомаржинальных" товарах. Почему в кавычках? Потому что наценка и маркетинговые выплаты по этим позициям высокие, а продажи низкие. Плюс высокие затраты на продажу (мотивация, переброска, растоварка). Как так получилось? Ассоциация настойчиво предложила взять это "добро", гарантировав 30% бонуса за закупку. ⏹️Сеть закупила товар Х за 1 000 руб. и через квартал получила 300 руб. бэк-маржи. ⏹️Если бы товар продали, скажем, за 1 200 руб., общий доход составил бы 500 руб. ⏹️Но товар не продан. Получается, что вам не заплатили 300 руб., а вы подарили 700 руб. (закупка минус бэк). ⏹️Средства заморожены, оборачиваемость нулевая, деньги изъяты из оборота. Товар является высокомаржинальным только при одновременном выполнении трёх условий: ▪️Высокая прибыль с упаковки (наценка, наценка + бэк, или просто высокий бэк). ▪️Высокие продажи. ▪️Низкие затраты на увеличение продаж (переключение, замена, рекомендация). Позиции с высокой прибылью с упаковки и низкими продажами — это обычный переоценённый тухляк, который к тому же требует дополнительных инвестиций в мотивацию, чтобы хоть как‑то растовариться. Так что ассоциация загрузила сеть не высокомаржинальным товаром, а дешёвым тухляком, который сама же продала с хорошей для себя маржой. 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰 Курсу: "Система управления рекомендацией и продажами в аптечной сети" Старт 31 марта 2026 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰 ✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса