Мы живем так, как умеем вести переговоры. Такой фразой заканчивается книга Игоря Рызова. “Психотрюки. 69 приемов общения, которым не учат в школе». Стопитсот раз с ним соглашусь. Смотрите, маленький пример. Лечу на днях в отпуск. В аэропорту запустили только-только новый бизнес зал, алкоголь в нем пока не предусмотрен. Пока. Через 30 минут на моем столе стояла бутылка сухого белого и два красивых бокала. Причем (!) я не просила этого. Это была личная инициатива сотрудника зала. С которым пообщалась. Минут 10. И тот решил сделать мне отдельный комплимент - исключение. За душевность беседы и мой искренний к его работе интерес. И к нему, как к человеку. Хотя тут правильно будет комплЕмент. Знаете, да? Когда тебя хвалят - то делают комплименты. Когда ресторан, отель решит отметить тебя как особого гостя, он делает комплЕмент. Отвлеклась. Вы все получаете так, как умеете договариваться. Я с этого аэропорта прилетела в турцию, и меня заселили в лучший номер, украсили номер всякими розами и еще вечером натащили подносами экзотических фруктов, вина, и сладостей . Как? Я просто минут десять от души поговорила с главным ресепшенистом. Милая девушка. Очень похожая на Хюррем Султан. Только тоньше, моложе, красивее, но строже. О чем я, конечно ж ей сказала. И еще сказала, что обожаю турецкий язык за его особую певучесть. И даже спела пол куплета одной популярной песни. Спела так себе. Но договорилась на бесплатный апгрейд значительно лучше своих вокальных данных Для меня такие бытовые переговоры - семечки. Я их щелкаю даже не задумываясь. Легко и с азартом. Кстати, акцент именно на слове азарт. Он самый мощный двигатель успеха в любом деле. Теперь про книгу. У Рызова есть очень крутой лайфхак, как готовится к серьезным, сложным переговорам. Когда тебе страшно. И за свое поведение, и за результат. Когда вот неуверенность ноги подкашивает. Надо перед этим дома усесться в максимальной наглой и максимально удобной для себя позе. Вот чтобы тело полностью было погружено в это состояние @я король, и мне так удобно. Я прямо супер наглый и супер уверенный в себе чувак. И вспомнить что-то самое удачное, удавшееся из своей жизни. Где вы вот этим королем были. Победитель и нисколько не сыкун. Это эмоциональное состояние - очень важная часть вашего предстоящего разговора. Когда ты в приподнятом ресурсном (азартном) состоянии, вам гораздо проще разговаривать. Ибо! Ибо Энергия сегодня рулит! Ибо она все больше и больше становится дефицитом. Специально «ибами» вас закидала, чтобы запомнили. Победа начинается в голове. А в голове должны быль азарт, любопытство и заинтересованность. Это я уже из другой книги вычитала, поделюсь как-нибудь. Что еще полезного у Рызова? Как готовиться к провалу на переговорах. Понятно ж, бывают, бывают случаи, когда вы даже процентов на 20 не уверены, что они пройдут в вашу пользу. И тут надо включить - ага. Может быть такой-то сценарий, и он вообще не в моей системе координат. Так, что делаем? Проблема? Да. Так надо превратить ее в задачу. Задачу разбить еще на кучу маленьких подзадач. Потом включить режим спортсмена и метод маленьких шагов. Спортсмен - это про не отступать. У нас не было б чемпионов, если они после первой неудачи пошли сопли на кроссовки наматывать. А они идут бегать, прыгать, плавать. Очень люблю готовить людей к переговорам. Брать с клиентом задачу с большой звездочкой, определять последовательность действий и идти вперед. У Рызова есть прекрасные цитаты. ❗️Цель без плана - несбыточная мечта . ❗️План без четкой цели - трата времени. Ну и вернусь к той фразе, что меня в книге более всего цепанула. ☑️ Мы живем так, как умеем вести переговоры. У меня на ноябрь есть 3 места для индивидуальных коуч-сессий. Записываться 👉🏻 @zukhramessi Люблю работать с людьми. Это драйв - видеть, как человек из всего хаоса в голове достает важное, фокусируется на нем. Раскладывает четко - почему важно и как это повлияет на его жизнь. И потом в нем п