📈 10 ключевых изменений для продавцов в 2025 году: как адаптироваться и остаться на плаву Дорогие партнёры, 2025 год принёс значительные изменения в работе маркетплейсов, и эти перемены напрямую касаются каждого, кто занимается продажами онлайн. Мы подготовили подробный обзор, чтобы вы могли подготовиться к новым условиям. Налоговая реформа: С 2026 года продавцов ждут серьёзные налоговые изменения. Основная ставка НДС повысится с 20% до 22%, а порог выручки для уплаты НДС на упрощённой системе налогообложения снизится с 60 до 20 млн рублей. Это значит, что многим предпринимателям придётся пересматривать свою налоговую стратегию — либо платить НДС на УСН, либо переходить на АУСН или ОСН. Особенно важно учитывать, что налог будет рассчитываться с полной суммы продажи, включая логистику и комиссии маркетплейсов, что может существенно увеличить налоговую нагрузку. Новый налог на импортные товары Минпромторг предложил ввести до 1 июля 2026 года специальный налог на продажу импортных непродовольственных товаров с маркировкой «Честный знак». Это изменение затронет многих продавцов на УСН, которые работают с иностранными товарами. В результате вырастут издержки, что может привести к повышению цен и снижению рентабельности. Wildberries ограничил доступ к аналитике В октябре 2025 года Wildberries закрыл доступ к публичным данным для сторонних сервисов аналитики. Теперь продавцы не могут видеть остатки, цены и рекламные ставки конкурентов — только искажённые данные. В качестве альтернативы маркетплейс предлагает собственную платную аналитику через подписку «Джем». Это усложняет запуск новых товаров и точное ценообразование, особенно для новичков и тех, кто привык работать с быстрыми запусками. Расширение обязательной маркировки С 1 сентября 2025 года значительно расширился список товаров, подлежащих маркировке в системе «Честный знак». Теперь в перечень попали кондитерские изделия с сахаром, спортивное питание, чай и кофе, стройматериалы, детские игрушки и предметы личной гигиены. Продавцам необходимо проверить свой ассортимент, промаркировать остатки и запрашивать у поставщиков все необходимые документы. Нарушения грозят штрафами до 300 000 рублей и заморозкой аккаунта. Wildberries запустил оптовые закупки из Китая Маркетплейс запустил собственную площадку для оптовых закупок из Китая, взяв на себя доставку, таможенное оформление и документацию. Пока сервис доступен только для продавцов из Москвы и Московской области, но в будущем планируется расширение на другие регионы. Это усилит конкуренцию в массовых категориях товаров и может сделать менее выгодными мелкооптовые закупки с последующей перепродажей. Рост комиссий на всех крупных маркетплейсах Осенью 2025 года Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет одновременно повысили комиссии на продажи — в среднем на 5%. Теперь средняя комиссия по ходовым товарам достигает 25-35%, а с учётом логистики, хранения и других расходов чистая прибыль многих продавцов снизилась до 5-7%. Чтобы оставаться рентабельными, предпринимателям необходимо постоянно пересчитывать юнит-экономику и оптимизировать ассортимент. Новый контентплейс Wibes от Wildberries В марте 2025 года Wildberries запустил Wibes — платформу с вертикальными видео, где продавцы могут рекламировать свои товары, а покупатели — знакомиться с новинками и трендами. Это открывает новые возможности для продвижения, особенно для тех, кто готов создавать качественный визуальный контент. Wibes может стать эффективным каналом продаж, конкурирующим с шотами от Яндекса. Бесплатный конструктор витрин на Ozon Ozon предложил продавцам бесплатный инструмент для создания стилизованных витрин, похожих на полноценные сайты. Конструктор не требует знаний программирования и позволяет размещать баннеры, выделять новинки и закреплять отзывы. Это отличная возможность для небольших продавцов улучшить презентацию своего магазина без дополнительных инвестиций. продолжение ниже в посте 👇