Подборка мнений экспертов Яндекс Рекламы с Q&A-сессий по вопросу: в рамках стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики с ограничением по бюджету, на что именно стратегия ориентируется при выставлении ставок, если указано несколько целей с разной ценностью? ⁉️ Александр Плужников: Давайте разберём, как будет работать стратегия, если есть оптимизация по нескольким целям. Смотрите, стратегия совсем не понимает, какие цели вам важны по умолчанию, а какие не важны. Важность целей вы задаёте как раз-таки ценностью, и стратегия при выставлении ставок ориентируется на факт исполнения какой-либо цели и её ценность для вас, ну и старается максимизировать доход, максимизировать количество целевых действий. Что это означает? Звучит сложно, но на деле очень просто. Если вы задали неверные ценности между двух целей, — предположим, что их две, и вы поставили на цель один 100 рублей, на цель два — 500 рублей — а разница в конверсии у вас в десять раз, к чему это приведёт? Стратегия начнёт понимать, что вторую цель ей в десять раз сложнее привлечь, чем первую. При этом она получает доход в пять раз меньше. Возможно, ей проще найти аудиторию первой цели. Вернее, не то, что проще, она быстрее её найдёт, скажем так, и она будет получать больше сигналов, чаще получать их и с большим суммарным доходом, чем по цели два. Соответственно, в какой-то момент корректировки, которые она будет применять, будут в большей степени касаться цели один и в меньшей — цели два. Это в свою очередь приведёт к тому, что у вас начнётся перекос, и вы-то внутри у себя в бизнесе, например, оцениваете результат по цели два, а цель один вы закинули, просто чтобы стратегия обучалась. И задали неверное распределение ценностей. Думаете, что что-то не так работает. Работает не так, потому что ценности, скорее всего, неправильно распределены. Здесь очень важно подойти с расчётом, взять Excel, посчитать конверсионность одной цели, другой цели и корректно проставить CPA. Но прямой ответ на вопрос: смотрит факт исполнения цели и её ценность, стараясь максимизировать это произведение. Это очень упрощённо. ⁉️ Майя Сторожева: Стратегия будет ориентироваться на ценность цели, чем выше ценность и вероятность достижения цели, тем выше будет ставка. При выставлении ставок, большая математическая модель учитывает много факторов пользователя, а именно: интересы, поведение в интернете, как часто покупает, уровень платёжеспособности, на сколько похож на пользователей, которые у вас уже покупали, вероятность что пользователь сейчас совершит конверсию, и.т.д. ⁉️ Андрей Дёмин: Данные о том как формируется ставка, они под NDA, На верхнем уровне, ставка в авто стратегии равна: прогнозный коэффициент конверсии умноженный на целевой CPA. Данные по CPA вы указываете в настройках стратегии, а вот раскрыть прогнозный CR, к сожалению не могу. Я пытался осмыслить те формулы, которые используются для расчёта прогнозного CR, могу сказать, что там четырехэтажные формулы и мне было сложно, но там действительно все серьезно. 🙌Мое мнение: Часто замечаю у новых клиентов такую историю в РК, что в стратегии макс конверсий с оплатой за клики с ограничением по бюджету указаны следующие настройки: - выбрано несколько целей с разной ценностью; - одна из целей может быть очень общей; - ценность у общей цели может быть указана 1 рубль. В свою очередь такой подход быстро обучает стратегию, но как правило не делает ее эффективной. Ссылка на записи и расшифровки Q&A-сессий: https://teletype.in/@yndx_ed/X1m2fVTZns7