Поговорим о неприятном Половина малого бизнеса реально живёт в состоянии: «Раньше я крутил Директ, лендинг, всё было окей, а сейчас всё дороже, заявок меньше, нормальных почти нет». Иллюзия, что «надо как-то по особенному настроить Директ», чаще всего просто отказ от признания реальности. Конечно никто не говорит что рекламу не надо уметь настраивать. Но ни одна магическая настройка не отменит того, что ты платишь до хрена за право поучаствовать в конкурсе с такими же, как ты. Грустно. Печально. Что делать? Вот возьмём для примера Ивана, типичного владельца юридической конторы «Иван и Ко». Раньше крутили рекламу по целевым ключам: «банкротство физлиц», «юрист по недвижимости», «юридическая помощь». Приводили горячий спрос, получали заявки по приемлемой цене, часть клиентов закрывали → экономика сходилась. Сейчас конкуренция выросла, ставки выросли, автотаргет, боты: в итоге и цена за лид выше, и нормальных лидов меньше → экономика не сходится. Надо признать неприятную правду: если хочешь клиентов, придётся научиться работать не только с горячим спросом, но и с людьми до того, как они дошли до поиска «юрист срочно дешево». Один из вариантов, как сейчас может выглядеть модель: У вас есть какая-то контентная единица, где вас видят, запоминают, начинают доверять. И есть реклама на ваш продукт: общая, на целевой спрос, на ваш бренд и ретаргет на тех, кто вас уже знает. Получается, эта модель взаимно поддерживает друг друга. Лендингом вы доносите свой оффер, контентной единицей повышаете узнаваемость и доверие к себе. Трафик перегоняется из одного места в другое и обратно → Вы совершаете больше касаний с аудиторией → Вероятность продажи выше. Эта стратегия и раньше была эффективна. А сейчас, для многих стала базовым минимумом.