$7M ARR в соло на транскрибации митингов Есть такой тип людей, которые после каждого разговора думают: а что мы вообще решили? Встреча прошла. Все кивали. Все согласились. А через день никто не помнит ни задач, ни дедлайнов, ни кто за что отвечает. Знакомо? Джо Морер – бывший глава регионального подразделения Uber в NY – решил эту проблему для себя и для 22 тысяч своих пользователей. Продукт называется Wave AI. Приложение для транскрибации и суммаризации аудио. ARR – $7M. Команда – один человек. Инвестиций – ноль. История такая: Когда вышел ChatGPT, Джош, как и многие, начал экспериментировать. Пробовал разное: – Суммаризатор законопроектов штата Нью-Йорк – AI поддержку для Shopify-магазинов – Поиск по многолетней истории чатов Но одна идея зацепила сильнее других. Аудио - транскрибация - саммари. Джош был убежден: суммаризация – это настоящая киллер-фича LLM. Компьютеры никогда раньше не умели превращать кашу из слов в четкий смысл. А теперь умеют. Он запилил прототип за один день, но рынок казался занятым. Otter, Fireflies, Fathom – уже были продукты с бюджетами и командами. Но Джош копнул глубже, и нашел инсайт. Все конкуренты делали ботов для Zoom. А 90% лично его встреч проходило оффлайн: очные встречи, консультации у врача, интервью, лекции, голосовые заметки в телефон. И вот в оффлайн встречах не работал почти никто. Он решил на этом сфокусироваться, и не идти рубиться с зум ботами. Второе решение: не экономить на качестве. Очень бесит, когда ты купил продукт, а он тебе вместо транскрибации выдает полотно текста, которое даже на абзацы не разбито. Конкуренты резали косты, используя слабые модели, и не работали с качеством. Джо решил что это будет его конкурентным преимуществом. Ему можно – сотрудников нет, зарплаты не капают. Трек запуска такой: – Февраль 2024: $100K ARR – Август 2024: $2M ARR – Конец 2024: $5M ARR – Сейчас: $7M ARR Рост прекратился, рынок перегрелся. Платящих пользователей – 22 тысячи. Маржа – 43%, то есть 57% уходит на токены (огого!). Траф – Meta Ads и Apple Search Ads. Стратегия работы: каждый доллар рекламы должен отбиваться. Иначе никак. Начал с маленьких бюджетов, на них все окупалось. Поднимал дальше. В данный момент тоже льет траф, вижу 23 креатива, а за прошлый год – более ста. Получилось выйти на объемы за счет двух вещей: 1. Правильный тайминг – рынок был зеленый, когда он запускался 2; Системный и последовательный подход к работе с конверсией (наш человек) Высокая стоимость инсталла? Тестируем креативы и карточку в сторе. Низкая конверсия в оплату? Тестим онбординг и пейволл. Мало продляют подписку? Работаем с качеством. Все можно докрутить и доделать, было бы желание и бюджет на тесты. Джо даже не называет Wave технологическим стартапом. Он говорит, что это как продуктовый магазин на углу. Он – владелец. Открывает утром, закрывает вечером, сам стоит за кассой. Просто магазин живет в интернете, а товар – это подписка на его софт. Вот это я называю бутстреп подход: 1. Не изобретаем ничего нового 2. Заходим на зеленый рынок 3. Делаем качественный продукт 4. Работаем над сбытом 80% времени (траф, онбординг, пейволл) 5. Всю прибыль кладем себе в карман Не нужно бегать привлекать инвесторов, делать питч деки, и сидеть на бесконечных созвонах с командой. Нужно делать то, что нужно людям, и делать это хорошо.