Почему результаты рекламы зависят не только от специалиста по рекламе. В этом месяце совместно с Яндексом опубликовали две статьи по разным нишам: стоматология и производство одежды. Оба этих направления (как и любые другие) объединяет один посыл: насколько важен комплексный подход в продвижении бизнеса. Результаты Яндекс Директа по одному и тому же проекту могут сильно отличаться в зависимости от большого количества факторов, на которые специалист по рекламе не влияет вообще никак. Например: Узнаваемость и репутации бренда напрямую влияют на конверсию в обращение и, как следствие, количество заявок. Наличие качественного трафика из других источников помогает работе ретаргетинга. Нет ничего приятнее, чем возможность настроить показы на аудиторию с органики, которая гораздо более свободна от фрода, чем контекстная реклама. Без поддержания большой и качественной базы фотографий и видео не будет хороших креативов. От планки целевой стоимости лида зависит возможность масштабирования и в целом рентабельность продвижения. Если бизнес не работает с отделом продаж, у него нет инструментов дожимания лидов, системы лояльности, низкий средний чек и LTV, то у специалиста по рекламе исходные данные для работы уже заведомо хуже. И, возможно, это не специалист не справляется с рентабельностью рекламы, а бизнес не поднял планку, чтобы рентабельность была возможна. И еще много-много факторов, очевидных и не очень. Начиная от сайта и заканчивая стабильным пополнением баланса, чтобы не сбивать работу автостратегий. У многих маркетологов и владельцев бизнеса есть представление, что реклама будет работать лучше, если чаще тестировать тексты, непрерывно обновлять креативы, вот тут что-то поменять, а здесь добавить призыв к действию. Но на практике такие мелочи не влияют почти ни на что. И важнее фокусироваться на том, как глобально вы помогаете рекламе.