Связка «боль -> решение» для продажи чего угодно кому угодно🤑 В последнее время стала замечать, что эксперты так хорошо выявляют потребность, а продаж почему-то нет. Начала анализировать и вижу, что камень преткновения — презентация общими словами. Как бы я не объясняла, как строить ее под потребность: и через мем с Ди Каприо, и через пластилин. Лучше всего сработала связка: «боль -> решение». Чтобы все сработало, наша задача: 💋Все также классно собрать потребность; 💋Идеально знать свой продукт. Дальше дело за малым, мы берем потребность — это будет наша боль. Сюда относим опыт, текущую ситуацию, цели, сложности и ловким движением рук показываем, как мы эту боль закроем своим продуктом. Тут очень важно использовать слова-связки еще: «Вы говорили…», «Я заметила, что…». Например: 💋«Мария, вы сказали, что у вас не получается закрывать возражения клиентов, на консультации как раз подробно разберем этот вопрос» 💋«Мария, вы говорили, что с прошлым специалистом не получилось составить продающий скрипт, давайте посмотрим, что не получилось и вместе протестируем новые гипотезы» Я взяла боль клиента и показала, как мой продукт его закроет. Тут очень тонкий нюанс: часто менеджеры / эксперты говорят: «Ну и так же все понятно. Раз я говорю, что разберем возражения, значит, ей подходит». Нет, непонятно. Клиенту важно узнавать себя, он может терять нить в разговоре, а постоянное возвращение ему его слов позволяет держать руку на пульсе и делать презентацию продукта максимально персонализированной. 🔥, если берем в работу!)