Хочу задать вам один вопрос, только прошу ответить честно и искренне. Сколько вы берете за организацию свадьбы прямо сейчас? А сколько хотите брать, но пока не решаетесь назвать вслух? Я помню, как сама и все мои ученики боялись называть цену выше определённой суммы. Думала: «Хоть я и в Москве, но выросла в Ростове на Дону, и как будто внутренне не верила, что пары готовы платить больше». Убеждала себя в этом месяцами, пока не поняла одну вещь, которая изменила всё. Клиент платит ровно столько, на сколько вы сами оцениваете себя, свое влияние на мероприятие и профессионализм. Ваши внутренние сомнения клиент считывает раньше, чем вы успеваете назвать цифру, и это то, что я наблюдала на сотнях встреч. Три вещи, которые я сделала, чтобы начать называть цену без дрожи: 📝Первое: перестала «извиняться» за цену. Никаких «ну это стоит... вот столько» с понижением голоса. Называете цифру твердо и выдерживаете паузу, она будет работать на вас. 📝Второе: научилась переводить каждую строку сметы в эмоцию, а не в функцию. Не «декоратор за 300 тысяч», а «это первое, что увидят ваши гости, когда войдут в зал, и будет выглядеть вот так. Эта атмосфера, которая запечатлеется на 30 лет». 📝Третье: перестала работать с возражением «дорого» как с приговором. Дорого - значит пара пока не видит ценности и ваша задача её показать, а не снизить цену. Когда я это приняла - мой средний проект начал расти год за годом до тех 8 миллионов, которые стали нормой. Все это конкретная работа с мышлением и техникой на первой встрече. Напишите в комментариях две цифры: твой текущий чек и тот, который вы хотите. Делитесь ⤵️