Добрались руки подвести итоги 2025 tl;dr: для нас/меня – это прорывной год: много семян, посеянных в 2024 году, под удобрением растущего рынка ИИ дали ростки. Но еще long way to go как говорится. Пройдемся по ключевому: 1. Показатели: – сделали более 20 проектов, из них много крутых и интересных для top-tier клиентов – смогли выжать более 1M USD (по курсу 100🤣) по выручке, и что супер важно – сохранив целевую маржинальность. Последнее, честно говоря, нетривиальная задача для заказной разработки – ни в SAP, ни в Джете нам не удавалось быть в принципе прибыльными, не говоря уже о выполнении KPI по % маржи. 2. Люди / команда: Очередной виток осознания, что люди – our most valuable asset. Продолжаем собирать самых топовых инженеров и управленцев в команду. а так: – сильно масштабировали техническую команду (более 35 сейчас и продолжаем добирать в Q1'26), – уже выделился Core команды, а еще присоединился Стас @stasokrug, чему я несказанно рад – челлендж на 2026 год - это улучшить и масштабировать delivery процессы. 3. Сдвиг парадигмы от "сервиса" к продукту начался. – В 2025 мы целенаправленно искали направления, которые можно превратить в продукт, но потом оказалось, что мы уже 3 раза внедрили (!) и независимо получили более 10 запросов на одно из наших решений. Bingo! Сейчас это выделяем в отдельный стрим и запускаем команду / продажи. Staying tuned! 4. Медийка: – неплохо прокачали @r77_ai: на конфах узнают, топы компаний читают, смотрят подкасты. Личное мнение, что могли сделать х5-х10 от того, что получилось. Не дожали в 2025, хочу активнее двигать в 2026, новые форматы, больше полезного контента, вебинаров, подкастов. Уже штурмим с @VladSavin. – выступил пару раз на телеке (РБК), в СМИ, написал несколько статей – было пару выступлений на конференциях (в том числе в Сингапуре) 5. Клиенты: – отдельно хочу отметить, что в 2025 мы ушли от работы с нецелевым профилем клиента (напишу пост об этом!), прекратили все проекты с небольшими компаниями / старт-апами. Только так мы можем нести максимум ценности клиенту и спокойно / с кайфом работать сами. Фокус на долгосрочных отношениях, и контракты с Яндекс / Альфой / MOEX / OnEx / inSales это подтверждают. 6. Личное: – несмотря на загрузку > 60 часов / неделю, удавалось проводить много времени с семьей, отдыхать (4 раза слетать в отпуск), закрыть многие финансовые вопросы. На спорт / любимый футбол времени осталось не так много, все же было – матч века сыграл, кубок РТ в МФТИ взяли!