- Пришлите мне презентацию UDS, - сказал сегодня очередной потенциальный клиент, у которого был весь стандартный джентельменский набор небольшого кафе – Нельзяграм, канал и бот в ТГ, Вотсап для коммуникации Не радует, что предпринимателям приходится вместо развития своего дела судорожно метаться по оставшимся мессенджерам (сегодня мы командой именно это и делали😡), но нельзя не признать, что для UDS эта история весьма на руку И мы просто обязаны ей воспользоваться и увеличить кратно количество клиентов на платформе 💪 Но это я так, отвлеклась 😜 На примере свежих переговоров делюсь личным приемом их проведения в случаях когда незнакомый человек по какой-то случайной наводке звонит тебе, ничего не зная о UDS и твоя задача на старте настолько правильно развернуть его внимание, чтобы не только продать лицензию, но и оставить клиента на платформе на долгие годы, обеспечивая ему стабильно отличные результаты Именно поэтому на вопрос о презентации я всегда отвечаю отказом Да-да, это мой сознательный тактический прием, обеспечивающий конверсию в сделку на уровне 90% Не настаиваю, а делюсь опытом 🤲 Итак, вот что я делаю пошагово, когда мне звонит незнакомый номер и говорит, что слышал/рекомендовали UDS и вас как спеца, расскажите, что это за зверь такой ⬇️ ✅ Благодарю за интерес к профессиональной системе коммуникации для розницы ✅ Выясняю в трех итерациях сферу, источники привлечения клиентов и все каналы коммуникации ✅ Подтверждаю, что в текущих реалиях имеющаяся схема коммуникации не только устарела, но и рискована большими штрафами (99% случаев), хвалю за то, что быстро адаптируетесь и ищете рабочие способы ✅ Говорю, что подробная презентация, разумеется, имеется, но гораздо эффективнее прямо сейчас в течение пяти минут в разговоре понять идею и основную механику UDS, а затем выйти на короткую онлайн встречу с показом рабочей системы в похожем бизнесе ✅ Получаю согласие на эти пять минут и рассказываю идею системы коммуникации UDS по выверенной структуре ✅ Сразу договариваюсь об онлайн встрече через день-два ✅ Сразу после разговора отправляю рекомендацию на хорошо работающую компанию в UDS и ссылку на короткое видео, в котором собственник и я внятно и четко рассказываем механику и результаты работы Кейсы на Рутубе вот тут Почему не отправляю презентацию 👉 по восьмилетнему опыту переговоров знаю, что подробная презентация - слишком большой кусок для старта переговоров, знаю, что в живом разговоре я моментально получаю обратную связь и могу ее отработать, знаю, что после такого живого разговора конверсия во встречу 100%, а чем больше хороших, качественных касаний по воронке продаж, тем вероятнее и долгосрочнее сделка Было полезно, партнеры? Тогда ждем вас в нашем канале в МАХ #внедрим_и_точка #внедрим_и_вдохновим #эксперты_внедрим_и_точка #laraengine