Работать по пост-оплате норм или стрём ? В опроснике большинство ответов - стрём. Круто, вы это понимаете. Тогда почему так работаете? На днях на разбор попал парень 17 лет 17, Карл😳 Он продюсер (Уже даже опытный) и зарабатывает больше, чем половина продюсеров, которых я знаю Да и вообще, удивил его формат мышления, да еще и в таком возрасте 🤯 Капец, я в свои 17 только поступил на первый курс и работал официантом за 500₽ в день в ПроСуши Несмотря на высокий уровень экспертности в своей сфере, есть у него один моментик, который я хочу тут развернуть 👇🏻 Он говорит - «Если посчитать все деньги, которые я жду от клиентов, там выйдет под лям» Я спросил - «А почему ты ждешь?» Ответа на этот вопросу него не было)) Так происходит, когда клиент решает, когда закинет оплату. А не вы. Вот и главная причина - вы соглашаетесь с этим. Вы сами так выбираете. И самое интересное ☝🏻 У кого-то из вас, при прочтении этого поста, по-любому вылезут сопротивления 👹 По типу - «Ну нет у клиента денег прямо сейчас. Что я сделаю? А давить я не хочу». Вы при этом заложники ситуации. А не тот человек, который управляет процессом и опирается на свою самоценность Вам страшно потерять человека. «А вдруг уйдёт, если не понравятся мои условия с полной оплатой сразу.» И тут мы выбираем - «Лучше сделаю удобные условия, лишь бы он купил» Стоит ли говорить о том, что часть клиентов просто отваливается в процессе работы? И естественно, не заносят остаток суммы, на который вы уже рассчитывали У одного моего ученика недавно высплыла такая ситуация: Клиент заходит в терапию, вносит 20-30% от оплаты и подписывает договор, что в течение 2-3 месяцев выплатит всю сумму Посещает 2 первых консультации (Из 15) - не видит быстрого результата и теряется. Уходит в игнор. Работа останавливается И это далеко не единичный случай А что с этим делать? 1. Усиливать навык продаж. Деньги - абсолютно всегда вопрос решаемый. Ключевое - важность что-то менять для клиента. А не количество денег на карте. Если вы продаете так, что человек думает - «Ну было бы не плохо купить этот продукт» - важностью тут особо и не пахнет. О какой тогда полной оплате может идти речь, тем более, если сейчас всей суммы нет. 2. Перестаньте жалеть людей. Перестаньте выбирать их слабыми и поддерживать в них не лучшие качества Можно вовлечься в историю, по типу «Обстоятельства, чуть позже - точно да, а сейчас нет и тд.» А можно искренне видеть человека сильным и способным справиться со всем, что у него в жизни происходит. 3. Хватит быть удобным. Это нифига не про крутую самоценность. Выстраивайте отношения Вин-Вин. Клиент всегда видит чувствует, когда вы боитесь его потерять. Это считывается даже в формулировках Вам самим у кого больше хотелось бы купить? У того, кто готов прогибаться, лишь бы вы купили Или у того, в ком чувствуется уверенность в себе и в своем продукте? P.S. Возвращаясь к тому 17 летнему пареньку - после созвона со мной он уже прошелся по своим должникам и принял деньги) 50 уже упало и 100 упадёт на неделе)) Итог Можно сделать так, чтобы человеку было важно внести полную сумму и он сам это выбрал. Даже если это не комфортно. Но он осознает, зачем он в это идет Даже не потому, что вам это нужно. Не для вас. А для себя