70 тендеров за год. Стоило ли оно того ❄️ Я лично очень редко встречаю честное открытое инфо по этой теме. Для многих это как будто какой-то закрытый клуб, куда не пускают новичков. Отчасти так и есть, холодные тендеры то еще развлечение. Почему мы вообще туда пошли? Ответ все еще кроется в потребности генерить быстрые лиды. Там тебе крупные B2B-чеки, прямой диалог с брендами и возможность показать себя. А это мы любим и умеем. Мы даже KPI по количеству тендеров команде прописали. Итого: 70+ тендеров за год. Для агентства нашего размера, это дофига, поверьте 😏 Мы изучили все возможные площадки (кстати могу сделать обзорчик, если интересно, тут придется поставить лайк), процессы, документацию. Зажмурились и пошли делать, как смогли! Но вот с какими нюансами мы столкнулись: 🩷Конкуренция просто космос, но это было итак понятно 🩷Жесткий демпинг цен 🩷Постоянно разные критерии отбора даже в рамках одного бренда 🩷Ооооочень многие тендеры отменяются уже после сбора коммерций 🩷Сил и времени на это уходит невероятное количество, не только с доками, но и с тестовыми, которые бывают просто огромными. Например, сделайте за 4 дня готовый брендинг. Мы, кстати, сделали 😎 А критерии отбора, к ним вообще невозможно быть готовыми. Порой не угодишь, если у тебя не 250 человек в штате или нет благодарственного письма от их любимого конкурента. Или определенной награды в 2015 году. Ну мы, конечно, понимаем, почему так. Понимаем же? В целом это похоже на имиджевую гонку, когда ты сделал 15 тендеров одному бренду за пару месяцев, есть большая вероятность, что закупки и отдел маркетинга тебя запомнят и тогда шансы растут. Так с нами и случилось. И мы взяли тендер. Крупный, жирный, я плакала, когда узнала. Подвох, конечно, по законам жанра тоже будет, ведь мы потеряли сотни тысяч рублей, чтобы сделать тестовое и заплатить комиссию на площадке и остались ни с чем. Мы даже не начали делать проект. А что было дальше и почему в этом году мы уже не участвуем в холодных тендерах я расскажу, если вы оцените мою откровенность лайком, а лучше комментом 💋