👩‍⚕️ Отдам 19.000€ логопеду после одного созвона: как работает сильное продуктовое обещание Искала логопеда для дочери, у Киры моторная алалия — тяжелое речевое нарушение. За всё время я просмотрела под сотню профилей и пообщалась с парой десятков спецов. 99% ответили: «Да, занимаюсь, 5000₽ занятие», на уточняющий вопрос, работают ли с алаликами и как именно – вода, уход от темы, мямление. Thank you, next И вот я нахожу специалиста, у нее: • 800€ в месяц • полная предоплата • контракт на 2 года Вчера у нас был созвон, и ребят, мне продали. Дотошной мамочке и въедливому маркетологу))) Почему? 🍂Потому что она не просто «берёт детей», она специализируется на алалии. 🍂Потому что у меня уже было 30 касаний с ней через контент в виде статей и супер-информативных роликов на ютубе. 🍂Потому что у меня как у родителя есть боль «дочь всё понимает, но не говорит», а она отвечает на боль: 🍂«Я довожу ребёнка до полной речевой 🍂нормы за 1.5–2 года. Моторная алалия — 🍂это непросто. Вы будете заниматься 🍂дома по 4–8 часов в неделю. Но алалия 🍂это не неизлечимое зло, мы вместе всё 🍂сделаем, и вот как это будет» Почему это работает? 🍂 Обещание — не гарантия, а конструкция Описали путь: куда ведут, за счёт чего, в каком темпе, с какими рисками. 🍂 Проговорили сложность Не «всё легко», не уже смущающее волшебное решение, а «будет трудно, но я знаю, как провести». 🍂 Назвали результат Не «будет лучше», а 2 года = полная речевая норма, «она будет готова идти в школу и быть там самой умненькой» А что делают эксперты, многие ребята из маркетинга и особенно помогающие специалисты? 🍂 «Ну, я просто хорошо делаю свою работу…» 🍂 «Ну в моей сфере нельзя обещать никаких результатов» 🍂 «Ну тут всё зависит от клиента» 🍂 «Ну я даже эффективность метода обещать не могу» На уровне клиента: херня. Только еще деняк просят)) 🍂Почему кто-то закрывает сделки на тысячи евро, а у кого-то висит «осталось 2 места» неделями? Короче достаем достаем двойные листочки, разбираем тему продуктового обещания.🍂 🍂 Что такое продуктовое обещание? Это чёткое и понятное заявление о том, что продукт делает, как он решает проблему клиента и чем он лучше предложений конкурентов. Одним предложением, но иметь бы под него опору неплохо. Чеклист, че у вас должно быть🍂 1. Результат, конкретный 🍂 Через 3 месяца ты будешь получать заявки из Telegram 🍂 Через год твой ребёнок заговорит 2. Сроки, реалистичные 🍂 6 недель 🍂 среднее время 1,5–2 года 3. Уникальность, преимущество метода 🍂 Использую инструменты продакт-маркетинга из IT, переложив их на работу с классическим бизнесом, фокус не только на фантике вокруг вашего бизнеса 🍂 Методика на базе 300 детей с этим диагнозом за 15 лет в новой для логопедии концепции – языковой 4. Отличие от конкурентов, четкое 🍂 Я не просто запилю воронку, я через тесты довожу до ROMI 180% и масштабирую 🍂 Я не ставлю Ррр, я работаю только с алалиями и довожу до нормы 5. Вклад клиента (опционально) Уместно, если это влияет на результат: 🍂 От вас доступ к аналитике, CRM, вменяемость команды — я сопровождаю 🍂 Вы занимаетесь с ребёнком дома 4–8 часов в неделю Это фильтрует нецелевую (кому нужно отказать, помните?) и усиливает доверие, на самом-то деле Уверенность строится не на «всё будет хорошо» и «базарю сделаем», а на опыте, кейсах, понимании процессов (пруфы, что ты не пиздабол хотя бы для самого себя иметь) Доносим: «Если делаем так — будет вот это. Вот как и почему» 🍂Каждый из нас — не господь бог)) мы не можем на крови поклясться, что бизнес с 0 взлетит в ярд, а слепой узреет, но если ты не можешь внятно объяснить, в чём результат и почему ты можешь туда довести, Увы))) Хочешь сделок, не ссы обещать, ссы быть непонятным клиенту☝🏼🐺 😳 Домашнее задание: посмотреть, у вас (или у ваших клиентов) вообще внятно сформулировано «а чо в итоге?»