Часто слышу фразу от предпринимателей: "Я хочу сам разобраться в Директе, чтобы контролировать подрядчика". Ребята, вы же не пытаетесь сами разобраться в бухгалтерском учете, чтобы контролировать главбуха? Ну, надеюсь, что нет 😉 Я пришел к выводу, что комфортный клиент для специалиста по трафику выглядит так: 1️⃣ Есть спрос Это не стартап. Директолог работает с уже сформированным спросом, а не создает его из воздуха. 2️⃣ Есть ресурсы Бизнес с последними деньгами в кармане ("если вы не поможете - я банкрот") это заведомо провал. Работать в режиме "спасение утопающих" - неблагодарное дело. Вы не антикризисный менеджер, вы - спец по трафику. Ваша задача привести ЦА на сайт клиенту. ВСЁ! Хотя зачастую, на вас смотрят, именно как на «спасителя». Так быть не должно. 3️⃣ Медийность Есть узнаваемость. Хоть мизерная. Компания не "вчера родилась". У нее есть имя. Элементарно зарегистрированы в геосервисах с хоть каким-то рейтингом. Продвигать такой бизнес - одно удовольствие, есть за что зацепиться. Если у них этого нет - то можете смело говорить «вас нет на рынке от слова совсем. Хотите я вас везде «нарисую», но о результатах будем говорить минимум через полгода-год». Это справедливо. А то их не было но через месяц объясни им «где клиенты». 4️⃣ Команда У него в штате или на подряде есть маркетолог, тимлид, разработчик, другие спецы или подрядчики по смежным каналам трафика. 5️⃣ И самое главное - он ищет системного подрядчика, чтобы возложить на него рутину, в которую не хочет (и не должен) погружаться сам. Почему это важно? Потому что в здоровой компании каждый отвечает за свое. Руководитель управляет бизнесом в целом. Маркетолог - стратегией. Бухгалтер - цифрами и деньгами. Директолог - трафиком. И это не высокомерие с моей стороны. Это просто опыт. Я набил шишек с теми, кто на грани выживания, и с теми, кто хочет контролировать каждый клик. Комфортная работа возможна только тогда, когда клиент смотрит на результат в общей картине, а не только в разрезе одного Директа. Когда упали продажи, руководитель идет разбираться с продуктом, отделом продаж или маркетинговой стратегией. Он не должен лезть в трафик (хотя по праву он может, но чего он там поймет😁). Он не бежит пинать Директолога, потому что «у нас мало продаж» (хотя заявки могут быть, а продаж нет). Максимум кто может залезть в Директ - маркетолог. В здоровой системе Директолог отвечает за трафик. А за бизнес отвечает руководитель. И если руководитель видит только воронку трафика и игнорирует всё остальное - работать будет больно. Поэтому да, идеальный клиент - это тот, кто ищет системного подрядчика, чтобы закрыть свой участок работы, а не того, кто будет крайним при каждом падении выручки. Вот такой субъективный взгляд. Но за 10 лет практики он подтверждался не раз.