Как получить скидки у поставщиков? Пересмотрите договорённости с контрагентами и предложите закупать стабильное количество товара, но по более низкой цене. От этого должны выиграть все: поставщики получат предсказуемый канал сбыта и постоянный доход, а вы сможете сократить расходы. Конечно, нельзя просто так взять и попросить скидку (хотя в отдельных случаях и это срабатывает!). Используйте в переговорах следующие приёмы: • Говорите не с источником товара, а с человеком. Учитывайте особенности его характера, открытость, уровень стресса. • Разрабатывайте стратегию переговоров, но параллельно ищите альтернативных поставщиков и другие предложения. • Будьте готовы рассмотреть встречное предложение и пойти на компромисс. • Спланируйте свои действия на случай, если переговоры зайдут в тупик. Кейс на успех