Когда я собирала команды продаж на российском рынке, я заметила одну вещь. Не все руководители продаж работают с цифрами и P&L, понимают структуру выручки в своей компании или видят четкую причинно-следственную связь. И да, удивительно, у них были крутые профили, с крутыми лейблами и с большими достижениями в резюме. Хотя большие бренды, это чаще всего про узкое направление. Там не нужно искать что-то совсем глобально новое и выходить из зоны комфорта. Поэтому тут важно не брать тим лидов из энтерпрайза в стартапы или скейлапы. Требования к тим лидам и сейлзам будут максимально разные в разных структурах компании. На западе, к продажам относятся больше как к системе. Где есть четкая структура, целевые портреты, циклы взаимодействия, каналы привлечения и понимание причинно-следственной связи. В России относится к продажам больше как к акту самой продажи, его исполнению. Что бы кто-то поговорил с клиентом и продал. Но если продажи не строить как систему, то их сложно масштабировать. А это не только про сами сделки, это также про команду и ресурсы, фокус и направление. И если это так, то получается, что каждая продажа это не стратегия, а просто удача. Давайте обсудим в комментариях.