За свою карьеру я наслушалась много бизнес-мудростей. Большинство – безобидны. Но есть несколько, которым, я на своем опыте, построила анти-рейтинг: 1️⃣ Сначала продукт, потом продажи Логика перфекциониста. Годами пилить фичи в подвале. Ведь “хороший продукт продает себя сам”. Это прямой путь к созданию никому не нужной вещи. Важно: мы говорим про начальную стадию построения бизнеса. Когда дело доходит масштабирование, тут есть ньюансы, но об этом в другом посте. 2️⃣ “Продавать не хочу/не буду.” “Пойду продавать позже.” или “Найму кого-то другого, кто будет продавать.” Маркетинг — не упаковка. Продажи – не впаривание. Это поиск ответа на вопрос “ а нужно ли это рынку”. Сделали кривой MVP? Идите продавать. Можно и до того как вы его сделали :). Фидбэк и предоплата первых 10 клиентов ценнее года полировки кнопок. Ну и плюс, как вы ожидаете, что кто-то придет в команду и будет продавать хорошо, если вы даже как руководитель, не можете показать на примере. 3️⃣ Фокусируйся на одном канале продаж. Не распыляйся. Раньше, я тоже считала, что так надо. Но пока нет тракшена, бить в одну стенку опасно. На ранней стадии задача тестировать 3-4 гипотезы параллельно. Разные каналы. Разные аудитории. Пока не найдете отклик. Фокус нужен на цели, не на единственном способе ее достичь. В начале важна скорость и количество, не качество. 4️⃣ Масштабироваться как можно быстрее, чтобы захватить рынок. Эхо времен дешевых венчурных денег. Эх, скучаю по тем временам. Еще в 2018 в Германии, hyper growth было “любимое развлечение” в стартапах. Залить все деньгами, а на юнит-экономику и прибыль посмотрим потом. Сейчас, мало того, что хрен получишь бабки, так еще масштабируете не бизнес, а убыточный хаос. Крч, тракшн, продукт маркет фит, позитивная экономика, понимания ценности на рынке. После, процессы, которые это помогают автоматизировать и оптимизировать. Ну а потом уже, можно уже и гнать в масштаб 200км в час. Что упустила, ваши за и против. Поскандаалим? 😅😆