Поведением человека управляет бессознательное. Принятие решений (в том числе во время коммуникации с вами, например) тоже является результатом работы бессознательного. Функция сознания сильно переоценена (нам же нравится думать, что мы все контролируем и понимаем) и сводится лишь к тому, чтобы хоть как-то объяснить нам, что бессознательное только что провернуло. Тогда каким образом надо организовать свою речь, чтобы общаться с бессознательным собеседника? Один из инструментов, используемых в гипнозе, - это разделение сознания и бессознательного. Для каждого из них есть свои инструкции, свои слова, свои указания. Это гипноз. В реальной жизни вряд ли кто-то из вас, продавая, например, кроссовки для коней, будет говорить «уважаемое сознание, эти кроссовки отлично подойдут вашему коню», «бессознательное, внимание к цвету этих кроссовок позволяет внутреннему голосу начать звучать чётче, яснее и сказать тебе «покупай». И тем не менее в любую беседу можно вшить комфортное разделение разных частей психики: «это нормально, если внутри вас сейчас идет внутренний диалог, и одна часть взвешивает рациональность покупки, а другая уже мысленно наслаждается легкой прохладой во время вечерней прогулки на коне в кроссовках. Ценность таких моментов гораздо больше, чем просто рациональность». И пока сознание увлечено формированием объяснения происходящего, бессознательное слышит послание, предназначенное именно для него. Таким образом вы делаете бессознательное собеседника своим надежным союзником. #практика_НЛП