Как я начал подбирать бизнес-модель Первое, с чего начал — анализ рынков. Я выбрал несколько направлений, где мне было бы интересно работать: - Строительство малоэтажных домов - Онлайн-продукты (EdTech, HealthTech) - Юридические услуги (банкротство физических лиц - до сих пор супер растущий рынок) Выбрал эти ниши и начал погружаться в каждую. Конкурентная разведка Я заходил как тайный покупатель — обращался в компании, проходил воронку маркетинга, воронку продаж. Сразу понимал, как выглядит хорошая воронка, которую нужно будет повторить и усилить. Какими инструментами пользуются. Снимал скрипты переписок, скрипты продаж и заносил в базу знаний. Знал, что в будущем из этого буду делать что-то своё. Далее пошёл в анализ фин.модели. Банкротство физлиц. Обратился в компании, которые продают франшизу, чтобы посмотреть на бизнес-модель их глазами. Не делать Excel самому, а взять готовое. Обращался в несколько компаний и сравнивал то, что они показывали. На этапе анализа франшиз отвалилась идея с банкротством. Проанализировав популярные франшизы (Чистый лист, ФЦБ, Стоп Долг) я увидел минусы этого направления: Услуга продаётся в кредит -> значит, нужны инвестиции, чтобы перекрыть кассовый разрыв. Инвестиции существенные, если не хочешь зарабатывать 100-200к в месяц. Поэтому идею отбросил. Малоэтажное строительство. Рассматриваю исключительно Москву и МО - это большой рынок, который гораздо меньше подвержен кризису, чем в других регионах. 10 лет назад я руководил небольшой строительной компанией, поэтому внутрянка и юнит-экономика мне знакома. С той разницей, что я работал не в Москве, а в Омске. Фундаментально есть 3 варианта строить: 1. По индивидуальным проектам 2. По собственным типовым проектам 3. За свои деньги под продажу Вариант 1 - вложения минимальные, только офис и маркетинг. Но трудно делегировать продажи, расчёт стоимости дома и ведение строительных работ. Вариант 3 - не рассматриваю, нужны большие вложения. Вариант 2 - самый рабочий. Один раз разработал проекты, построил, устранил ошибки - и штампуй дальше. Легко продавать, легко снабжать, легко строить. Но тоже нужны вложения в разработку проектов и в строительство выставочного дома. Без него трудно, потому что у всех конкурентов он есть. Посмотрел конкурентов в Москве - есть много ребят, с хорошим маркетингом и сильным отделом продаж. Вывод: вариант со строительством рассматриваю только в партнёрстве с тем, кто зайдёт с деньгами и с командой по строительству. Веду переговоры. В следующем посте расскажу про анализ онлайн-направлений. Расскажу вам: - как я использовал ChatGPT для создания виртуальной модели компании - как делал для неё стресс-тест и анализировал риски - как выбирал идеальную модель запуска Короче ждите, будет интересно.