Почему я решил запустить второй бизнес? Месяц назад начал искать новую бизнес-модель для запуска второго бизнеса. Расскажу, что меня подтолкнуло. Мое маркетинговое агентство работает в бутиковом формате — немного клиентов, максимальное качество и глубокое погружение в их бизнес. Звучит хорошо, но есть проблема: эта модель почти не масштабируется. Путь даже до 100 млн рублей выручки в год выглядит очень кровавым. Сложные продажи, сложная услуга, высокая ответственность и репутационные риски. Отдельная боль - это постоянная изменчивость маркетинга. Каждый год появляются новые инструменты, старые трансформируются. Приходится вкладывать немалые усилия просто чтобы обновлять навыки, тестировать новые инструменты, держать руку на пульсе в старых связках. И это не приводит к росту. Это просто для того, чтобы удержать текущие позиции. Это позволяет новичкам освоить 1 новый инструмент и легко заходить на рынок, открывать своё агентство, но это же и не даёт двигаться дальше - актуальные инструменты быстро меняются. Фундаментальными остаются только базовые знания в маркетинге, которые супер тяжело делегировать. Далее поговорим о капитализации бизнеса. В маркетинговом агентстве капитализируются: - сильная команда - база клиентов В бутиковом агентстве база клиентов маленькая, поэтому единственный способ капитализации - это партнёрство с клиентами. Можно зайти в бизнес своими ресурсами в виде сильной команды и своей экспертизы и взять на себя маркетинг (а где-то часть продаж). В этом году я зашёл с некоторыми компаниями в партнёрство и сейчас получаю процент от выручки. В целом, это работает успешно, но и здесь есть ограничение: процент идет только пока я работаю. Настоящей капитализации снова нет. Компании клиентов растут, их стоимость увеличивается. Мне тоже хочется, чтобы мои усилия, время и компания капитализировались. Здесь я вижу два выхода: либо входить в полноправное партнерство с долей в компании, либо запускать собственный проект. Я выбрал второй путь. Запустить второй бизнес и стать у самого себя одним из клиентов. В следующем посте расскажу, как искал бизнес-модель и что из этого вышло. P.S. Агентство не закрываю😄 Всех своих клиентов люблю и буду работать с ними дальше.