— Ищу деньги, что бы вырасти… — А на самом деле? — Да долги раскидать надо… 38% стартапов закрываются из-за нехватки денег, а 47% не могут привлечь инвестиции. Виновата не дыра в бюджете, а дыра между реальностью и ожиданиями фаундера. Гибран из eFishery создал один из самых дорогих стартапов в Индонезии с оценкой 1,4 млрд $. Продукт — кормушка-автомат для рыб была нужна рынку аквакультур и сулила большое будущее. Но устойчивую бизнес-модель найти не удалось. И вместо того, чтобы признать это, Гибран нарисовал её в Excel. И показал инвесторам. Так, раунд за раундом, он привлёк $300 млн. eFishery стали хвалить за social impact и крутую динамику роста. Но фокус сместился с «вырасти и заработать» на «понравиться инвесторам и выжить»: 1. Метрики тщеславия вместо реальности. Так кормушки раздавали в долг, который часто не возвращали. Или предложили фермерам закупать корм через сервис, а банковские комиссии за них оплачивал eFishery. Выручка в отчетах летела вверх. А прибыль в реальности — вниз. 2. Масштабирование при минусе в юнит-экономике. Дало вожделенную «хоккейную клюшку». Только не по прибыли — по убыткам. Но в презентации смотрелось впечатляюще. 3. Фокус команды на следующем раунде. Так вместо поиска ценности создавали фейковые аккаунты и имитировали активность пользователей. Позже фаундер сам признал: он знал, что делает. Он врал, что бы компания жила. Он мог признать: модель не взлетела и спасти то, что можно было спасти. Вместо этого 13 лет строил карточный домик. И потерял всё за 3 дня. Инвестиции — рычаг, а не гаечный ключ. Не чинят модель, но усиливают сильное. Или убивают слабое. И fake it till you make it становится fake it till you break it.