Эффект масштаба

Меня спросили по посту выше: "проиграл ли Гибран в итоге?" Мое мнение — нет. Да, он начал у воды, к ней же и вернулся, НО у него появился — опыт запуска продуктов и преодоления страхов, с этим связанных — навыки общения с инвесторами: он знает, как их заинтересовать — контакты топовых фондов, вроде того же SoftBank — скилл привлечения команды — навык управления — опыт выхода на зарубежные рынки — опыт предпринимательской реинкарнации: крах надежд, конец проекта и продолжение жизни При желании с ...

— Ищу деньги, что бы вырасти… — А на самом деле? — Да долги раскидать надо… 38% стартапов закрываются из-за нехватки денег, а 47% не могут привлечь инвестиции. Виновата не дыра в бюджете, а дыра между реальностью и ожиданиями фаундера. Гибран из eFishery создал один из самых дорогих стартапов в Индонезии с оценкой 1,4 млрд $. Продукт — кормушка-автомат для рыб была нужна рынку аквакультур и сулила большое будущее. Но устойчивую бизнес-модель найти не удалось. И вместо того, чтобы признать э...

#деньпавлина: апдейт Давно не рассказывал, как дела. Как всегда в виде дайджеста. Погнали: Что получилось: — рекорды на маркетплейсах. Февраль — рекорд по наушникам — 8 миллионов в продажах. Март — общий рекорд — 10 миллионов в продажах. Что помогло: четкое планирование и отслеживание продаж каждого артикула. И конечно же, команда. — первый запуск одежды: вышли с джинсами в конце февраля и на текущий момент сделали 19 миллионов в заказах и 4 в продажах, но даже при таком % выкупа я доволен запус...

Откуда берутся очереди? Огней много, продолжаю про очереди и где их взять. Что бы покупатели встали за продуктом, нужна высокая ценность и уникальность предложения: чем легче купить айфон у перекупов, тем меньше будет очередь к Apple, пусть у первых и дороже. Что можно сделать, что бы получить такое комбо? 1. Ограничение количества в продаже Продаем меньше, чем покупают и формируем очередь. На запуске подключаем лист ожидания. NVIDIA и Apple — мастера этой стратегии. Как и любой популярный помог...

Как выбрать GTM-стратегию, чтобы не сжечь время и деньги? Запустить продукт — это не «выйти на рынок». Это правильный выбор первых шагов — Gо-Tо-Market-стратегии Ошибки часто ведут к гибели. Точные решения — к быстрому росту. Как понять, куда идти за первыми клиентами? — Стартовать продажи по телефону или через соц.сети? — Когда нужные связи важнее гениальности решения? — Где найти первых пользователей, если они не знают о проблеме и пока еще не зашли на лестницу Ханта? — А когда лучше удариться...

Красные флаги от разочарований Подруга-селлер поделилась, как к ней пришла коллега, попросила рассказать о ее нише и товаре. Получила полный расклад — включай мозги, находи свою отстройку, работай и радуйся. Но ее визави решила, что она — гениальный художник и своровала товар: контент, описание, лекала. Мою подругу это просто выбило из колеи. "Как после этого верить людям и помогать им?" — сокрушалась она. Я сам частенько помогаю предпринимателям, но отказываю еще чаще. Как определить, в кого вл...

— На все ценности уже есть предложение. Где искать свою? — Не ищи ценность, ищи несправедливость Предприниматели гоняются за product-market-fit и единорогами, но сталкиваются с насыщенным рынком и жесткой конкуренцией. В итоге участвуют в ценовых войнах, либо просто не могут найти клиентов. И забывают о том, что по-настоящему волнует людей. Безопасность, доверие, уважение — все имеет мощный отклик у самой широкой аудитории. А еще справедливость: то, что вызывает раздражение, обиду, злость у клие...

Очередной стресс команды Очередь – противоречие. С одной стороны она привлекает клиентов. С другой — ждать никто не любит. Нервы и скандалы — вечные спутники очередей. В пиццерии DUO долгое время каждую среду проходил «День пиццы» со скидкой 50% на любую из них. Очередь была длинная, ожидание — 40 минут. Но в итоге мы отказались от этой акции из-за выгорания сотрудников. Чем выше градус ажиотажа, тем сильнее удар по команде. Первичные маркетинговые эффекты могут быть сильными. Но люди могут быст...

Что-то пошло не так и видео с главным хитом Boulevard of broken dreams не загрузилось в основной пост. Есть версия этой песни, которую исполнили хором артисты труппы на Бродвее, так вот тут получилось даже круче :) Всем поклонникам рекомендовано :)

Очередь vs реклама Купил наушники от известного Российского мастера. Ждал в очереди год. Послушал, утолил жажду познания и решил продать. Понял, что слушать их не буду. Выставил ту же цену, что заплатил сам и приготовился ждать пару недель. Но покупателей набежало дофига, кричали "Shut up and take my money" и устроили состязания на скорость перевода денег мне на карту. В итоге продал наушники за 4 минуты. Виновник ажиотажа — очередь в год и восторженные отзывы владельцев. Я получил опыт и осталс...