❗️Неликвид - распродавать нельзя утилизировать (где запятая?) С учетом текущей ситуации на МП у многих остается неликвид, причем в большом количестве 😬 Часть товара лежит на складах ВБ, часть - на личных складах селлеров, и с ними нужно что-то делать, учитывая рост налоговой нагрузки и конкуренции.❗️ ❗️Но ситуация сейчас такая, что распродавать неликвидный товар слишком сложно: ▪️высокие комиссии маркетплейса требуют наценки хотя бы х3-х4 и ДРР = 0%, чтобы сливать товар по себестоимости!!, а на неликвиде, еще и с учетом низкого СПП такие наценки сделать сложно (читай как невозможно)! ▪️К тому же, рынок и так переполнен дешевыми товарами: сезон заканчивается, часть селлеров выходят из ниши или с маркетплейсов, у кого-то реклама не работает — роняют цены, кому-то нужно выполнять ИУ. ▪️Второй момент в том, что ладно если бы мы только по марже уходили в минус, но хотя бы какие-то деньги получалось бы вывести с продажи этих артикулов. ❗️Но в текущих условиях мы можем не только ничего не вывести, но еще и доплатить ВБ: вот как раз на скрине из ТrueStats «Итого к оплате» по отдельным артикулам отрицательная - т.е. с каждой продажи мы ничего не выводим, а платим ВБ. Это не просто отрицательная маржа, это значит что мы доплачиваем деньги ВБ, чтобы они продали мой товар😨 В связи с этим — что делать? Первым делом внимательно анализируем остатки: артикулы, которые уже имеют отрицательное «Итого к оплате», но еще есть у нас на складе/на фф - утилизируем своими силами, не грузим их на маркетплейс! Возможно просто раздать бесплатно или отправить в какой-нибудь центр помощи. Продавать их через другие каналы, типа Авито - слишком затратно по времени и выхлопу, хотя если товар с высоким чеком, то можно пробовать. ❗️Причем обратите внимание, что часто такими товарами могут быть какие-то размеры внутри артикула (эту инфу тоже можно увидеть в TrueStats), поэтому их тоже надо либо дорабатывать, либо перестать загружать! Неликвид с отрицательной маржой, но с положительным "итого к оплате" можно понемногу грузить и реализовывать. Вообще, цель на 2026 - большое внимание к ассортименту, заказывать меньшими партиями, но чаще. Следить за замороженным капиталом в товарных остатках! Как у вас дела с неликвидом? Не доплачиваете за продажу своего товара?