Как проверить, упускаете ли вы клиентов, которые готовы платить больше Есть два пункта: ➡️ Вы выполняете для заказчика дополнительные работы, которых нет в договоре. ➡️ Решаете срочные проблемы, которые не входят в стандартное обслуживание. ⬆️Клиент этим доволен, но платит вам по старым тарифам. Если вы сталкиваетесь с такой ситуацией, у вас есть два пути: продолжать работать сверх договора без дополнительного дохода или начать говорить с клиентом о ценности. Второй путь требует подготовки — нужно точно посчитать объем дополнительных работ, оценить риски, которые вы для него снижаете, и сформулировать новое предложение. Обсудить, как превратить вашу дополнительную вовлеченность в обоснованное повышение цены, можно на бизнес-разборе. Заполнить анкету