Unit-экономика без боли. Попробуем? Каждый продакт желает знать…зарабатывает ли его продукт или когда же он начнёт это делать. Чтобы не гадать на кофейной гуще и не работать впустую, делимся простым шаблоном для расчёта unit-экономики и CLTV от startuptools. Рассказываем, зачем он нужен и как им пользоваться, даже если Excel — ваш враг. Зачем вообще считать unit-экономику Коротко: чтобы не строить продукт, который идеально масштабируется в минус. Шаблон помогает: — понять, сколько денег реально приносит один клиент, а не «кажется, что много»; — проверить гипотезы до запуска платного маркетинга; — быстро объяснить инвестору, где тут деньги, а не «потом разберёмся». Как пользоваться шаблоном (спойлер: несложно) 1️⃣ Копируем себе на диск Чтобы ничего не слетело и вы могли спокойно заполнить нужные поля. 2️⃣ Заполняем только синие ячейки Рост издержек, количество покупок от новых и активных, стоимость транзакции и транзакционных издержек. Всё. Остальное считается само, без магии и шаманов. Если тянет что-то пересчитать руками — отойдите от ноутбука. 3️⃣ Смотрим CLTV Тут становится понятно: — сколько клиент приносит прибыли, а не выручки; — что происходит через год, а не «на первом месяце вроде норм». Очень отрезвляет. Иногда даже слишком. 4️⃣ Разбираемся с CAC по каждому каналу Отдельно считаем все типы трафика: социальные сети, SEM, SEO, партнерский маркетинг и т.д. Всё уже есть в табличке. Часто именно тут внезапно выясняется, что «дешёвый маркетинг» почему-то самый дорогой. 5️⃣ Заглядываем в Summary Самое важное: — CLTV / CAC — C1YV / CAC_paid — break-even Если CLTV / CAC < 1 — поздравляю, у вас не бизнес, а хобби с отчётами 😂 Более подробная инструкция по использованию шаблона тут Когда этот шаблон полезен: — ранняя стадия продукта — запуск платного трафика — изменение цены / монетизации — подготовка к разговору с инвесторами — момент «нам кажется, что всё ок, но что-то тревожно» ⚠️ Важный дисклеймер (чтобы потом не было обид) Это не точный прогноз будущего. Это инструмент, который помогает думать цифрами, а не ощущениями. Он не скажет «будет успех», но позволит проанализировать, где есть слабое место и куда копать. Забирайте и используйте. Накидайте 🔥, если материал полезный. Если есть другие шаблоны и механики, делитесь в комментариях.