Product-Led Growth (PLG) Рост, где продукт сам продаёт себя. Без сейлзов, без маркетинга за миллионы — просто за счёт того, что им реально пользуются. Контекст / Проблема Обычно всё строится по накатанной: – закупили трафик, – прогрели, – дожали отделом продаж. Работает? Ну да. Но дорого. Долго. И местами даже скучно. Когда продукту нужно расти быстро и с минимальным CAC, появляется логичный вопрос: «А можно сделать так, чтобы продукт сам тянул за собой рост?» Можно. И это как раз Product-Led Growth — когда твой продукт и есть твой маркетинг. – Пользователь сам находит ценность, без звонков от сейлзов. – Рост встроен прямо в функционал: инвайты, коллаборации, рефералки. – Монетизация идёт изнутри — ты платишь, когда уже подсел на ценность. Инструменты / Приёмы 🟡 Freemium или trial без барьера. 🟡 Product tours, интерактивные онбординги. 🟡 Совместная работа → приглашения → вирусность. 🟡 Ограничения по объёму (файлы, пользователи, storage) → апгрейд. 🟡 Апселл не через менеджера, а в два клика внутри продукта. Примеры компаний 🟡 Slack — бесплатные воркспейсы, апгрейд при росте команды. 🟡 Zoom — звонки до 40 минут, дольше — заплати. 🟡 Dropbox — freemium + рефералка, которая стала легендой. 🟡 Notion — «бесплатно для себя, платно для команды». Метрики / Эффект 🟡 CAC ↓ (меньше расходов на маркетинг/сейлз). 🟡 Conversion Free→Paid. 🟡 Time-to-Value (скорость, с которой юзер получает пользу). 🟡 Net Dollar Retention / Expansion Revenue. 🟡 Virality (K-factor). Риски / Ограничения 🔘 Подходит не всем: если продукт сложный, дорогой, требует внедрения/сейлза → PLG не вытянет. 🔘 Высокая конкуренция: freemium может сжигать ресурсы. 🔘 Нужна идеальная UX и чёткая ценность «с ходу». Короче! PLG работает только там, где time-to-value короткий. Если твой юзер получает пользу через недели — ни один freemium не спасёт. 〰️〰️〰️ Используете PLG? ✍️ - первый раз слышу 😎 - да, мой продукт сам себя качает 🔥 - просто огонек на пост