Профессиональные выставки Недавно обсуждал с сотрудниками почему одни выставки колхоз и дно, а другие заслуживают внимания. Вроде все понятно объяснил, как мне показалось, но спустя вечер понял, что моя оценка максимально субъективна и основывается только на личном опыте посещения этих мероприятий. Захотелось добавить какие-то объективные критерии, чтобы не потерять время на бесполезное. Реальные экспонаты Есть три простых способа проверить, что на выставке будет не куча стендов, а реальное оборудование, примеры проектов и продукция производителей: 1. Размер и локация площадки Экспоцентры в центре города обычно не предполагают возможности заезда кучи фур и тралов, поэтому вы не увидите там ничего больше того, что помещается в «газель». Исключения бывают, но кажется, что при прочих равных на такие площадки не стоит тратить время 2. Посмотрите фотки прошлых лет. Выставки от году к году минимально улучшаются в качестве, то что вы увидите на прошлогодних фотках, будет и в этом году 3. Если вы рассчитываете «пощупать» зарубежные станки и продукцию - лучше ехать в ту страну, в которой ее производят. Обычно комерсы колесят по зарубежным выставкам с минимальным «Стафом», помещающимся в одну газель, которая едет за ними по стране. Если выбираете китайские станки - езжайте на китайскую выставку Реальные контакты Тут все еще веселее, чаще всего на выставке вы встретитесь с продавцом средней руки, который с вероятностью 70% и трех слов про свое оборудование не сможет связать. Технические спецы гоняют на 2-3 самые крупные выставки в год. Самое простое - позвонить такому техническому спецу и спросить 3-4 выставки на которые стоит сгонять. Обычно называют правильно. Второй способ - сделать три-четыре звонка своим коллегам-экспертам и задать вопросы им: 1. Были ли технические эксперты? 2. Удалось ли подобрать то, что искали? 3. Не докапывались ли Коммерсы во время и после выставки. И все в этом роде. Крутые выставки все знают, это 100% Четкая коммуникация с организаторами Обычно, перед тем как лететь на выставку, я прошу своих сотрудников написать организатору простое письмо: «Добрый день, я представляю такую-то службу, такой-то компании. Мы находимся в поиске такой-то продукции и планируем найти его на вашей выставке. Прошу прислать необходимую информацию для планирования участия: 1. Карта выставки с расположением стендов 2. Специалисты, которые будут присутствовать от компаний и контакты потенциально заинтересованных поставщиков, для планирования встреч 3. Объем оборудования, которые будет выставляться в рамках стенда И точечные вопросы, про конкретные компании» Обычно организаторы отвечают общей программой и перечнем участников, иногда обменивают контактами с теми, кто может быть потенциальным поставщиком и т.д. Такие письма упрощают навигацию и позволяют спланировать мероприятие. Всем эффективных конференций, Всех обнял The CTO