​​Как необходимость УТП меня отрезвила Мы с командой играем на рынке, где куча компаний делает то же самое не один десяток лет. Чтобы преуспеть, нужна изобретательность. Все знают про УТП (уникальное торговое предложение). И насколько оно важно для продаж продукта. Но откуда взяться уникальному предложению, если продукт молодой. В самом начале мне казалось, что можно без УТП. Достаточно активных продаж, сильной команды и связей с первыми заказчиками. А дальше все пойдёт в гору само собой. Но реальность оказалась немного жестче. После 300 «холодных» писем и 100 контактов с мероприятий, мне удалась только одна продажа. Конверсия в 0,25% меня обескуражила. Появилось горьковатое ощущение, что мы идем не туда. Гипотеза, которую тестируем с командой, чтобы выделиться — разработка УТП вместе с крупным партнером. Это компания из отрасли, с которой напрямую не конкурируем. Цель — создать совместный с партнером продукт. Тем самым планируем получить право эксклюзивной дистрибуции. Выгода для нас — УТП благодаря доступу к инфраструктуре крупного игрока, для партнёра — участие в прибыли. Посмотрим, сработает ли. Буду делиться успехами и неудачами. А как вы решали задачи по поиску УТП для своих продуктов?