Почему 8 из 10 компаний проигрывают тендеры — даже если регулярно подают заявки? Проблема чаще всего не в законах, не в конкуренции и даже не в документах. Главная причина — многие компании воспринимают госзакупки как лотерею, а не как системный канал продаж. О том, как на самом деле нужно выстраивать работу с тендерами, рассказала Олеся Добротина — генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права, эксперт по госзакупкам 44-ФЗ и 223-ФЗ, член Ассоциации {Флагман}. Эти принципы легли в основу курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж», где компании учатся анализировать тендерную воронку, находить точки роста и увеличивать количество побед в закупках. Собрали 6 ключевых мыслей из интервью — листайте карточки👆