Тендер Аналитика

Как аналитика помогает чаще побеждать в тендерах: пошаговая методика Участие в госзакупках — это не лотерея, а системный канал продаж. Те, кто просто подают заявки, проигрывают. Те, кто анализируют — побеждают регулярно. Юлия Климина — президент Ассоциации ФЛАГМАН, преподаватель курса "Бизнес-аналитика тендерных продаж" — представляет четырёхэтапный цикл тендерной аналитики, который уже применяют успешные компании. Вы узнаете: ⏺ Какие внутренние и внешние метрики нужно отслеживать — от конверсии...

▶️ Составляем реалистичный план продаж План продаж — это не просто абстрактная цифра, спущенная сверху. Это стратегический документ, который определяет работу компании на год вперед. Чтобы он был выполнимым и мотивирующим, его нужно формировать на основе данных, а не интуиции. Какие данные использовать для планирования? 👉Годовые показатели Анализируйте выручку прошлых лет, но не просто копируйте цифры. Разбейте данные по клиентам, продуктам, регионам. Учитывайте динамику роста: если компания ст...

Почему 8 из 10 компаний проигрывают тендеры — даже если регулярно подают заявки? Проблема чаще всего не в законах, не в конкуренции и даже не в документах. Главная причина — многие компании воспринимают госзакупки как лотерею, а не как системный канал продаж. О том, как на самом деле нужно выстраивать работу с тендерами, рассказала Олеся Добротина — генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права, эксперт по госзакупкам 44-ФЗ и 223-ФЗ, член Ассоциации {Флагман}. Эти принципы легли в осно...

🔍 Портрет идеального заказчика: как его найти в госзакупках? Чтобы успешно работать в сфере госзакупок, важно определить, кто ваш идеальный заказчик. Это поможет сосредоточить усилия на наиболее перспективных закупках и увеличить шансы на успешные сделки. Вот несколько вопросов, которые помогут вам составить портрет идеального клиента в госзакупках: 1⃣ Какой объем закупок в год у данного заказчика по нашей продукции? 2⃣ Какая доля этого объема должна быть нашей? 3⃣ Какой средний чек контрактов ...

🎄 Сколько бюджета ушло на новогоднее оформление Москвы и Петербурга? Новогодние огни, винтажные ярмарки, искусственные ели и иллюминации — всё это не появляется «само собой». За праздничной атмосферой стоят реальные бюджеты, и в этом году цифры впечатляют. Москва По данным портала госзакупок, столица потратила более 400 млн рублей на новогоднее оформление. ▶️Только искусственные ели в Коммунарке обошлись в 30 млн руб. ▶️Центр города украсили в стиле конца XIX века: гирлянды, можжевельник, падуб...

🛡Госзакупки по кибербезопасности взлетели: +62% за 11 месяцев 2025 года! Объём закупок по информационной безопасности (ИБ) в госсекторе бьёт рекорды. За 11 месяцев 2025 года ведомства по 44-ФЗ разместили заказов на 21,8 млрд руб. — это на 62% больше, чем за весь 2024 год (13,5 млрд руб.). ▶️Главный драйвер роста — не количество тендеров, а их стоимость: — Средняя НМЦК контракта выросла с 3,4 млн до 5,9 млн руб. — Количество процедур осталось практически на прежнем уровне. По расширенной выборке...

🏆 Главное не победа, а участие. А в госзакупках — наоборот Многие компании ошибочно полагают, что чем больше заявок они подают, тем выше шансы на успех. Но на деле бессмысленная активность в тендерах с низкой вероятностью выигрыша лишь тратит ваше время, ресурсы и силы. Гораздо эффективнее сосредоточиться на выборочном участии в тех закупках, где шансы на победу максимально высоки. Как этого добиться? 👉 Расстановка приоритетов: Изучите тендерную документацию и отсейте закупки с неподходящими д...

😉😌😍 Новый год — новые возможности для роста в госзакупках! Друзья, по сложившейся традиции в январе мы проводим нашу ежеквартальную онлайн-конференцию для специалистов по госзакупкам и предпринимателей. Юбилейная XV Всероссийская онлайн-конференция при поддержке ТПП РФ «Госзакупки и тендеры 2026: актуальные изменения, налоговая реформа и тренды для развития бизнеса» 🗓 23 января 2026 года (пятница) 🕓 с 11:00 до 15:00 (мск) 💻 Онлайн | Участие и запись — бесплатно Рынок госзакупок меняется бы...

Взгляд в будущее: что угрожает вашему бизнесу? Для успешного функционирования и развития компании предпринимателю важно изучать влияние политических, экономических, социальных и технологических факторов. Это те факторы, на которые компания не в силах повлиять. Для оценки внешней среды и используют PEST-анализ ⬆️   PEST-анализ помогает:    ▶️изучить настоящее и будущее положение компании: ведение бизнеса вслепую, на основании ограниченной информации и субъективных ощущений возможно...

Вы — руководитель тендерного отдела и всё ещё проверяете заявки сотрудников перед подачей? Если да, то вы рискуете стать “узким горлышком” в компании. Вы должны быть тем, кто построил систему, где ошибки минимизированы. Но пока у вас: ⛔️Нет анализа заказчиков ⛔️Нет чек-листов для анализа закупок ⛔️Нет чёткой стратегии участия и приоритетов — вы так и будете оставаться центром всего. 👉 Курс “Бизнес-аналитика тендерных продаж” покажет, как перестать реагировать и начать принимать решения на основ...