Мало подписчиков и поэтому нет продаж. Что делать? Ко мне часто приходят эксперты с 200–300 подписчиками, думая, что проблема именно в этом. Но размер аудитории не главное. У меня были продажи на 300 тыс. при 200 подписчиках. Идея «нужно просто больше подписчиков» звучит удобно, но уводит от сути. Можно бесконечно крутить трафик и переписывать лид-магниты и не получать результат. Где еще может ломаться система продаж? Продукт и продуктовая линейка. Востребованный продукт должен: - быть чётко сформулирован, - решать явную боль, которая реально есть у ЦА - давать логичную траекторию перехода из точки А в точку Б. Это касается и инфопродуктов, и услуг. Они могут прекрасно сочетаться — если между ними есть смысловая связка и все продукты связаны в единую экосистему вокруг вашей экспертности. Классическая схема линейки продуктов проста как 3 рубля: Лид-магнит → первый платный шаг (трипвайер) → флагман → следующий уровень (апсейл) → поддерживающий продукт. Да, возможны вариации, когда пропущен, например, формат апсейл или нет поддерживающего продукта. Кто-то жертвует трипвайером, и сразу с лид-магнита предлагает флагман, но сейчас это работает хуже. Как это устроено на практике Покажу, как это работает на примере моей продуктовой линейки. Шаг 1. Бесплатный вход: лид-магнит. Их может быть несколько, и они ведут либо на один и тот же продукт или каждый - на отдельный платный продукт. Каждый ЛМ — это ответ на конкретный запрос аудитории. Например, у меня сейчас несколько лид-магнитов, их можно получить, отправив кодовую цифру мне в лс: 1- Пошаговое руководство «Почему Телеграм не продаёт и что с этим делать" 2 -Статья "Как выстроить все процессы в бизнесе на экспертности и привлекать регулярные заявки" 3 - Как превратить ТГ-канал в воронку продаж - пошаговое руководство Шаг 2. Недорогой продукт, по-умному, трипвайер. У меня их сейчас два: 1. Это ценнейший по наполнению мини-курс по упаковке Телеграм-канала как воронки продаж, 2 тарифа, 590 руб. и 1590 руб. С него можно зайти на другие мои продукты. 2. ИИ-резиденция. Клуб и набор ИИ-ассистентов. Стоимость пока что всего 9 900 рублей. Здесь подробности. В моей продуктовой линейке это одновременно: - и поддерживающий продукт - и полноценный трипвайер, с которого можно пойти в сопровождение. Важно: продукты в линейке не придуманы "из головы". Они — результат маркетинговых исследований, опросов, кастдевов. Да, в ИИ-резиденции есть отдельный ассистент для анализа целевой аудитории. Он не заменяет «живые» исследования, но даёт массу инсайтов для тестирования гипотез и пересборки продуктов. Трипвайер - это НЕ про "заработать". Это первый платный шаг, который помогает вашему клиенту: - получить первый опыт взаимодействия с вами, - понять, нравится ли ему ваша подача или вам не по пути (что тоже нормально), - оценить качество ваших продуктов по этому небольшому пробнику И, в идеале, захотеть взаимодействовать с вами дальше, но уже без сопротивления неизвестности, а с пониманием, что тут все ок, качественно, приятно, результативно. Вывод: важно качественно делать бесплатные и мини-продукты! Шаг 3. Флагман Это может быть курс, пакет сессий, сопровождение в течение определенного срока и т.д. У меня это сопровождение как маркетолога и бизнес-коуча, 50 000 рублей в месяц. Ко мне приходят, когда нужно: - навести порядок в продуктовой линейке, - понять, что, где, кому и как продавать, - вырастить канал и сделать продажи - сделать запуск группы через живую воронку - выстроить систему, и перестать делать несвязные попытки продать что-нибудь кому-нибудь. ☑️ Участники сопровождения получают доступ к моим ИИ-ассистентам. Почему я говорю об этом сейчас Если у вас нет продаж — стоит смотреть не только на воронки и лид-магниты. Иногда разгадка гораздо ближе, в продуктовой линейке. Если после этого поста вам захотелось пересмотреть вашу продуктовую линейку, значит, я не зря писала для вас этот пост. А если нужен взгляд со стороны - велком на бесплатный разбор, посмотрим